万达新闻发言人：我是万达集团的新闻发言人，下面记者会由我来主持，刚才我在下面的时候，已经看到了有些媒体在发稿，其中有一个标题非常吸引我，叫中国人幸福生活的新方式，祝万科好房，逛万达广场，我估计算是一个标题了。我也相信今天在座的许多新闻媒体肯定很多的问题想问在座的两位嘉宾。提问请举手。

提问：我的问题想请王总和郁总分别回答，万达作为商业地产的龙头，万科作为住宅方面的龙头，强强合作，两位都讲了目的。我们想知道双方是怎么样达成这种合作意向的，能否简要介绍一下背后的故事，以及双方以后合作的模式？

王健林：双方是怎么达成合作模式，是通过慢慢谈判达成的合作模式，就是一步一步的谈判，我们是不谋而合，去年达成意向的，说我们两家是不是应该搞点什么合作，正好双方都在转型，我们正好在往轻资产转型，万科也在谋求新的模式，所以我们不谋而合，很快大家聊了聊，就选了一个良辰吉日，大家就签了。

合作模式的内容，刚才主持人说祝万科好房，逛万达广场，虽然是对仗，但是这还比较粗浅，我们双方合作如果仅仅是拿一个万达广场综合体，我干广场这一块，他干广场这一块的住宅，这个是粗浅，我们有更深层次，更长期的战略合作。内容是很多的，核心的就是发挥各自的优势，现在做商业和文化旅游，他们的优势在住宅方面做得精，成本控制得好，管理的口碑比较好，万科的物业口碑很好，而且说老实话万科对价格的控制比我们更精细一些。还有双方不仅在国内，包括在海外，万科和万达都走向了海外，我们合作不仅局限于国内，也包括海外的全球合作。今后可能越来越多的巨头会联合起来，合作起来做事，因为现在我们还不能把最具体做哪些事透露给你，很快会有一些细节的工作可以看到。

郁亮：我们跟万达的合作，我觉得是门当户对，一见钟情。门当户对指的是说我们两家公司，至少有一点，门当户对中节约了很多的交易成本，建立了大家彼此共同信任的基础，品牌的信任是一致的。董事长说的是，不需要大家怀疑背后有什么东西，这个过程可以全面了，如果你跟不熟悉的交易对手去谈，花很多的功夫和时间，使得决策过程很慢。后来是一见钟情，我们跟万达这边在88年开始做房地产，27年了，我们两家公司南来北往，彼此有很多的合作，这一块当我们万达对万科提出这个想法，万科迅速响应，所以马上有了今天这个战略签署仪式。我也相信下一步我们两家工作团队尽快拿出成果来跟大家报告。

提问：我有一个问题想问一下王总，现在万达正在进行轻资产模式为主的第四次转型，您之前也讲到转型的原因，现在万达轻资产项目进展得怎么样，您觉得在转型过程中，您遇到最大的挑战是什么？

王健林：其实你应该问我们双方合作的问题，你既然问了我就回答你。我们轻资产现在正在按计划在走，从签约到开业有一个过程，今年开业的26个广场，全部是轻资产，我们持有。但是明年大概可以超过50个，至少超过50个，可能接近一半，就是今年签约开工的轻资产。说一个未来的数，五年之内，到2020年，轻资产广场的比重会超过重资产，轻资产的总数会比重资产还要多。最大的难点是重资产对成本，对中心的考核不是核心指标，是房价和利润，说穿了是利润，净利润多一点，成本超了两千万也无所谓，因为你赚了一个亿。但是轻资产就没有任何的销售，考核的核心是两点，第一是成本控制的方式，二是招商租金控制的能力，这个是决定商业模式是否成功。

提问：我是来自南方都市报的记者，我的问题想提给郁总，去年以来万科也一直谈转型，跟万达的这次合作是不是转型的一部分，跟万达有商业的合作，万科会不会放弃商业地产这一块，万科的商业地产的未来定位是怎么样的？