“330新政”、央行降准的政策刺激后，各大房企上马备战“红五月”。即将到来的“五一”小长假，已经开始引爆楼市营销大战。

4月24日，越秀地产宣告旗下10城26盘全部进入“免”战模式，推出18项免费措施，涵盖了从“看房、买房、入伙、装修、商铺投资”等购房环节。其中，“免首付+免契税+免维修基金+免费车位”的优惠组合尤为引人瞩目。

而在越秀地产之前，恒大、保利已经各自祭出无理由退房、“保利是个P”的抢头条节奏，为营销造足了势。越发热闹的促销场景和越发挖空心思的营销手段，最终都在指向“出货”。

尽管房企高层普遍表示今年市场会比去年好，但数据透露的形势依然严峻。4月15日，国家统计局数据显示，1-3月份商品房销售面积18254万平方米，同比下降9.2%，住宅销售面积下降9.8%。商品房销售额12023亿元，下降9.3%，其中住宅销售额下降9.1%。

越秀地产“18免”

从4月25日至5月8日，越秀地产将持续本轮“免战”模式的优惠活动。据观点地产新媒体了解，除了常规团购、打折，越秀地产此次选择在首付、利息、维修基金、物管费和车位使用权等部分做文章。

以购房时期来划分，越秀地产18项免费措施覆盖了看房期、购买期、收楼期及入住后的全过程。首先提出免费专车看楼服务与用户体验前置，开放部分楼盘为购房者提供一次免费入住体验，可以先试住再考虑购买，意在拉动人气。

进入购买期，免首付和首付免息就是重点。“330新政”提出二套房首付最高可降至两成，而此次活动期间，越秀地产旗下项目联手平安银行(000001,股吧)推出“越秀平安好房贷”，号称只要满足条件，就能享受置业免首期、首付免息分期。

具体为对于有物业抵押或有条件获得金融机构其他贷款的购房客户，其首期部分可通过银行放款实现，客户分期偿还贷款，实现免首付。即是首付也可以贷款，“连一成首付都不需要”。

与此同时，越秀地产还推行购房免契税、免维修基金机会等叠加措施来发挥协同效应。

事实上，越秀地产也并不是第一次采取针对首付的措施。据观点地产新媒体此前报道，去年9月份，越秀地产就与平安好房联手推出“好房贷”产品，为首次置业者提供无抵押的首付分期贷款。

广州市场人士表示，越秀地产上述措施主要是针对受限于“贷款难”和“首付高”问题，旨在撬动买家入市，也是在当前高库存和去化难问题下的“破冰”之举。