豪宅售楼处频现“快枪手”
除了卖得好,现在的豪宅成交有啥特点?
据各售楼处的负责人透露,客户下单的速度明显加快了,只看不买的大大减少了。
之江一号销售处的一位负责人表示,因为房源总价相对比较高,不可能像普通楼盘的售楼处那样经常出现看房客爆满的景象,但最近来看房的客户确实络绎不绝,有时候周末一个早上就要来好几拨客户,销售人员一直忙到傍晚,而且和以往客户们看看就走的情况不同,现在的客户看看往往就下单了。
“上次来个了客户,才第一次过来我们这里看房子,看了以后什么也没说就走了,回去以后就给销售员打了个电话,说,你们这片的楼盘,我也就相中两家,你这边看下,明天我再去另外一个楼盘看下,比一比,就会定下来的。”这位负责人透露,结果第二天,这位客户果然打来了电话,只看了1次房,就定了1套300平方米的大宅,而且连折扣价钱都没还。
而且这样的“土豪”客户还不少,据该楼盘统计,上周成交的大宅中,有近40%都是首次看房就下单。
“现在的客户基本上都是这样,看看就下单了,因为目标很明确,本来就是打算要买的,不像以前,看了又看,想了又想,之前一套房子可能要跟好几个月才能定下来。”某楼盘负责人坦言。
除了下单快、销售周期明显缩短,老客户带新客户的现象也开始增多。某楼盘销售员透露,他们有个客户第一天自己买了套房子,第二天又带了个朋友来看房,也想买了,过了两天来订房子,结果发现选中的房源被另外一个销售员的客户订掉了。“现在竟然还出现了客户抢房子!”这位销售员真是觉得有点“时光逆转”的感觉。
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