4月26日,记者见到紫御华府营销总监马燕时,她正踩着高跟鞋,在项目的地下车库向业主展示新的VIP车库,展示完她还不忘和业主家的孩子聊几句。
这个单套总价在3000万左右的项目,200余套房源中大半都由她亲手卖出,尽管在豪宅营销圈内名声在外,她依然感到有竞争压力,因为今年北京市场的“豪宅太多了”。
豪宅扩容
按下遥控上的按钮,两间门面大小的车库门开启,露出两辆悍马和空余的三个偌大的车位,车库后部,还有摆着考究沙发、含客厅和洗手间的司机休息套房。
这是豪宅项目操盘手最为常见的周末时光,从澳洲归来的马燕也是如此。
这些豪宅操盘手们推动着北京的顶级住宅市场成交。进入4月,北京气温升高,草木融融,豪宅项目到了竞相开放样板间的季节,成交也迎来了小高峰。亚豪机构提供给本报的数据显示,从今年年初至4月21日,北京成交均价6万元/平方米以上的高端住宅共成交420套,同比上涨83.4%;成交面积为12.3万平方米,同比上涨194.26%;成交均价为92938元/平方米,同比上涨30.47%。
除了已经入市一段时间的项目,北京豪宅市场的新增项目报价也节节攀升。以位于三环的龙湖西宸原着为例,该项目计划今年上半年入市,业内人士普遍预计,其单价将超过10万元/平方米,部分房源单套总价将在2000万元左右。
“北京三环房价已经步入10万元时代。”北京市房协秘书长对本报记者分析,随着地价快速攀升,成本压力倒逼开发商不得不做豪宅,今年的高价盘将成为拉动北京房价快速上涨的重要权重因素。
与此同时,北京的豪宅市场正在快速扩容。中原地产的数据显示,2015年北京顶级豪宅待售房源将超过1000套。此外,今年新老楼盘总计约有25个项目单价超过10万元/平方米,其中包括龙湖西宸原着、万柳书院、红玺台、北平府等多个项目。
巨大的供应,对北京的豪宅操盘手意味着严酷的竞争。“2015年豪宅太多了,我们这些营销人的日子最不好过,我脑子里存的2000万元总价以上的项目在10个以上。”马燕说,所谓的北京豪宅元年,各大项目货值很高,但“塔尖”上客户在减少,供量加大带来白热化竞争,给市面上的豪宅项目的营销带来挑战。
是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。
中国网地产