行业“变脸”

“近半年来，营销成本提升3%，如果继续通过人海战术来提升业绩，利润空间会更小。”招商地产在华南项目的负责人分析，目前销售方式都在悄然改变，与电商合作等方式渐渐取代以往的人海战术，提升销售业绩的同时也需要降低成本，首先就是人力成本。

广州资深房地产猎头人士钟少美分析，不少房地产企业以往热衷于打造全产业链，从产品设计、后期维护、园林等一条龙包办，“现在不同了，很多房企都收缩部分业务，选择外包的方式降低人才储备的成本，因此对不同领域的人才需求有所减少。”

“房地产快速发展了10年，营销模式也在发生变化，更多通过外包，降低营销费用，开发商自身不需要太多营销策划人员。”深圳房地产专业人士周学军分析，行业在走下坡路，企业也要精简瘦身，已有很多房企在调整战略进行多元化发展，不再一味追求传统地产的规模扩张。

媒体引述雅居乐一位刚离职员工分析称，该房企痛下改革决心的原因是，雅居乐投资200亿在云南腾冲打造的大盘去年花费5000万营销费用，却仅完成3亿元的营销业绩，营销成本高达16%，超出行业平均水平，引发董事会的不满。

“行业游戏规则已经改变了，不管是营销方式，还是人才标准、决策模式等。”克而瑞广州负责与房企合作大型项目的人士指出，行业的改变意味着房企必须改变，尤其是针对以往因粗犷式管理导致架构臃肿、决策反复等问题。

“目前房企对传统地产业都不太看好，地价成本上升快，利润在压缩，基本上都在考虑怎么转型，比如涉足养老、足球、旅游。”莱蒙地产一位高管告诉记者，很多房企在退出已经饱和的三线城市和部分二线城市，对原有的项目团队进行优化调整，通过裁员，或者分流到新的业务上，未来精简人员是一种新常态。

实际上，莱蒙也在对地产进行模式升级，比如近期其在惠州推出一个1000亩众筹海洋牧场项目。“这类新业务仍是我们原来的团队在兼做。”上述莱蒙地产高管说。

钟少美称，因不少房企对人才需求正在升级，目前行业出现了“不少地产人跳槽后找不到工作，与房企招不到合适的人才”同时存在的局面。（来源：华夏时报）