保持自己的节奏

除了在产品上保持创新，在价格和推盘策略上，誉天下也有自己的逻辑。

2008年，初入北京市场的郭子威尝试将香港的“一口价”销售形式带入项目，500万一套的别墅远低于彼时中央别墅区约800万元的套均总价，从而吸引了大量客户，一期产品推出后两周内意向认购超百套，中央别墅区传统意义上的起价、均价、最高价的价格体系很快被誉天下打破。

而在接下来几年的销售中，每一期项目都会基于产品和位置的不同做一定的价格调整，但调整幅度基本保持在3%左右，推盘量也维持在每年150—200套之间，尽管七年之间北京的市场经历了多次大起大落。

“这是一个需要长期操作的大体量项目，所以任何的策略都需要做长期的打算，不能因为市场好，就凶猛抬价，那市场一旦转冷，项目滞销便是肯定的，而且也会因此出现很多业主维权事件，这对于项目口碑的伤害会很大。”郭子威表示。

不过，对于即将推出的压轴别墅产品温榆府，郭子威却表示，其调价幅度可能会增加，尤其是仅占总量10%的大独栋产品，其最高调价幅度或许能达到5%。

“我们主要考虑了几个因素：第一，现在北京的别墅供应已经不多；第二，目前我们感受到市场气氛已经有所回升，尤其春节过后，客户对于邀约已经不太抗拒，心态发生了明显的变化。同时新政对于改善型市场也有着明显的利好，二套房首付款的降低对于别墅的购房者来说负担将会大大减轻；此外，我们的别墅产品已经接近尾声，最后推出的产品无论是所处位置还是产品配置都是最有优势的。”郭子威表示。

正是基于以上判断，郭子威今年给项目定下了200套的销售目标，相比去年整整上升30%。“从现在的市场反应来看，我还是蛮有信心的，我们也会把项目最后一批约200套左右别墅的销售文件都准备好，做好充足的备货。不过推出的可能性不大，因为今年同去年比30%的增幅已经是非常大了。”郭子威透露，如果在年底推出最后一批别墅，其价格的上升幅度或许要比之前任何一期都大的多，甚至可能超过10%。

据了解，誉天下最新一期产品温榆府将在4月17日和4月27日连续两周的周五至周日，共6天，在蓝色港湾进行例行路演，跟新的客户接触。5月1日，项目将在现场开放，届时还会配合有免费试驾活动，让客户能够同时感受园区周边环境。

“我们预计这次路演的结果会比过去几年都要好的多，到时候几天之内积累一两千组客户回事很正常的事情。”郭子威表示。

“事实上，经过这么多年的发展，国内的房地产市场已经成熟起来，相比于香港楼市在政府严格限制之下的僵化，内地楼市整体操作方式的灵活性更大。而且，相对于香港的地域限制和市场容量，北京的客户来源更为广泛，因此，可以发挥的余地也更大。”郭子威说。