年轻群 推售变得

非常热闹

佛山限购政策退出，广佛交界的楼盘再度打起广州市场的主意，瞄准广州刚需市场的广佛板块就有三山新城和金沙洲两大板块，其中三大巨头、四大项目共1500多套新货齐齐推出，“五一”楼市将会上演一场激烈的争夺战。

这四大项目均面向的是刚需市场，产品同质化较严重，各盘定价较谨慎，抢先发售的保利西雅图，开出了“9字头”的均价首先抢得了一批买家，让其他项目压力大增，在激烈竞争面前，其他各盘会走实惠的定价路线。

争相出招

以价换量

金沙洲为原有热门刚需置业地，除了金名都、广物山海名门等有余货在售，恒大御景湾将推售全新三期300多套单位，而全新项目中海金沙里将近期开盘，它是中海地产(中海九号公馆 中海尚湖世家) （佛山）两年后又再次回归的刚需大作；三山新城则是佛山近年重点打造的居住新城，从广州鹤洞大桥往西开车不到10分钟就能到达，这里已有保利西雅图和新盘中海万锦熙岸，它们仅一墙之隔，共有近千套新货。

中海、保利、恒大，三大龙头房企正面火拼，源于均面向刚需市场，中海万锦熙岸主推89-109平方米三房和129平方米四房（望园林和江景），保利西雅图最小户型为73平方米小三房，最大127平方米四房，与对手一样均带“N+1”空间设计，也主打园景、江景。中海金沙里以89平方米和107平方米三房及132平方米四房为主，也均带“N+1”空间；恒大御景湾则全是90平方米左右的两房三房，江景更有优势。

在这种形势下谁也不会轻易确定售价，还在摸底阶段，试探心理价位，但肯定的是，发售价一定谨慎，走实惠路线。4月初保利西雅图已抢先第一轮发售260多套单位，均价9000多元/平方米（含装修），当天报称基本卖完。中海万锦熙岸报价“万元出头，100万元可买三房”，而中海金沙里和恒大御景湾吹风价均是1.6万-2万元/平方米。上周六中海金沙里首度开放板房并接受登记，据称“当天中午前登记人数就有近百”，而开放板房一周多的恒大御景湾“已有400多名买家登记”。

不限购且

地铁连通

广佛板块最大的政策利好是佛山放开限购，从去年8月开始，本地身份证者可以购买两套房，而外地身份证者可以买一套房。克而瑞（广州）高级分析师肖文晓表示，解除限购不仅释放本地的购买力，还能吸引广州人到佛山买房，对佛山是全面利好，特别是广佛交界的楼盘，成为广佛“候鸟”的理想居住地，楼价也因此有所上升。据了解，在三山新城和金沙洲佛山楼盘，广州买家占七八成且以自住型为主。位于佛山的金名都与广州的保利西海岸一墙之隔，2012年开盘的单价约9000元/平方米，佛山限购之前升至约1.8万元，限购之后有所回调，目前在1.6万-1.7万元，有八九成买家均为广州人。

广佛同城化也是广佛板块的利好因素，最直接的体现就是交通配套不断完善，在毗邻广州芳村的三山新城连接佛山中心区、广佛地铁1号线，终点设在广州南站的南海新型轨道交通已于去年9月开工，加上还有长江路大桥连接番禺南浦岛的规划，未来三山新城到芳村、洛溪、南站等半小时内可以搞定。在金沙洲，地铁6号线极大地提升居民出行的便利性，同时医疗、省级名校、购物休闲等正在迎头赶上。

紧靠广州

前途光明

多个楼盘的价格比最高峰时有所回调，保利西雅图在2013年开盘时售价从8500元起，去年3月份推售第5栋时为9500元，今年4月初为9300元，有些特价单位还是“8字头”，几乎一夜售完。而金沙洲的楼价呈上升趋势，恒大御景湾2012年开盘时售价约1.2万元/平方米（含装修），2013年尾货升价至1.7万元，现在的推盘报价1.7万-2万元。金名都目前紧凑三房户型售价1.6万-1.7万元。从整体上看，金沙洲的佛山楼盘吹风价“中规中矩”，若商家想加速成交，估计会有惊喜开盘价出现。

克而瑞（广州）高级分析师肖文晓：三山新城板块与广州南站的车程不到20分钟，给人的心理距离却很远，主要是南站新城还没有开发，导致该板块未能被消费者认知，实际上它的楼价比南站以及番禺都要便宜；对广州客来说，买金沙洲佛山盘最大好处一是便宜二是不限购，所以价格很关键，如果报价1.6万元/平方米以上就不算很抵。

楼记：按照恒大一向“开盘必特价”的营销策略，加上周边还有中海等加入竞争，预计恒大开盘价会有惊喜，这将给邻盘带来定价压力，因货量较大且面向的客户群体也比较一致，金沙洲和三山新城会走实在路线。