初春，乍暖还寒，上市房企秀年报，犹如点燃的鞭炮，啪啪响个不停。凑完热闹，回头再看，却是另一番风景。

泛滥的库存犹如一座大山，压得众房企缓步前行，如履薄冰；扑面而来的互联网之风，更像妖精，让这些曾躺在传统被窝里无忧无虑数钱的大佬们，焦虑而冲动，但却不知如何下手；处于画饼阶段的新业务，尚是鸡肋……苍穹之下，风云渐变，2014年，对房企而言，实属不易。

年年花开，结果相异。说实话，过去一年，房企们蛮拼的，但时势强于人，大多房企增收不增利，有的甚至贬为土地、银行的“打工仔”。

柳暗花明会有时，这不，各种利好政策开始闹春。政府阔绰出手，翩然而至政策犹如大红包，在开发商头顶飞来飞去。但这股力量在强大的市场面前，或是杯水车薪。

不为形势所惑、嗅觉灵敏者会赢得市场的偏爱。2015，房企怎么干？唯强者马首是瞻，透过百强房企年报，管中窥豹，可见一斑。

1.去库存之战

有人将泛滥的库存比作房地产市场的“癌症”，有点危言耸听，但也折射出去库存的紧迫性。

昔日偶像万科在年报中称，鉴于市场去库存并未结束，部分城市的地价并未随房价调整，公司会坚持理性投资的策略；保利地产亦坦诚，要调整产品结构，更好的贴近市场需求，大力去库存，改善存量资产结构。

金地强调，强化对全周期资源尤其是库存总量的控制，坚持新上市项目以市场化原则定价及确保“销售去化率”优先原则；同时通过动态的生产经营计划管理，及时把握和应对市场变化。

绿城中国更有决心。2015年，公司工作的重中之重就是加大销售力度、拓宽销售渠道、加快库存去化，并充分吸收同行优秀销售经验，实施积极灵活的销售和价格策略，精研市场，精准去化，针对不同地区、城市和项目特点，采取具体有效的应对措施，加快新推楼盘和现有项目的销售，针对库存量较大、库存时间较长的部分区域，精准制定销售策略和灵活的价格手段，提高产品销售的去化率。

无一例外，千方百计去库存，成为今年房企的重头戏。方兴地产就称，展望2015年，国内经济面临下行压力，房地产行业仍处于深度调整期，房企将面临利润空间收窄、竞争白热化等挑战。

嗅觉灵敏的企业，已积极把握政策窗口期，“闻风而动”。近日，恒大已祭出打折大旗，有项目5.5折甩货。紧随其后，以保利、绿地、中海、龙湖、万科等房企，在杭州展开了一场促销大战，主要以单个项目营销为主，普遍给出9折左右的折扣力度，积极去化。

去化之战，不仅在二三线城市上演，一线城市或许是今年的主战场。近年来，各大房企纷纷砸重金在一线城市土地市场“举牌”，也将其大部分业绩贡献寄托于此。

可以预见，今年，各大开发商之间的肉搏场面，可能会在更多的区域不断上演。

2.打翻自己

对外，面临去库存的困扰；对内，面临旧体系的挑战。有房企老总坦言，在管理水平上，开发商尚是小学生。尤其在强劲的互联网之风面前，不少房企审视自己，将原来的管理体系视为破旧的机器。

一场“打翻自己”的运动正在上演。万科的做法是，为了配合业务创新与转型，公司将以合伙人机制为核心，推动组织架构变革，从传统金字塔科层结构转向扁平化架构，尝试包括“事件合伙人制”在内的各类可能，激发员工热情，打破部门壁垒，加强专业协作；2015年公司将进一步提高区域在运营管理中的决策权，推动四大区域运营的实体化，提高组织的快速应变能力，充分释放一线的自主创新能力。

华夏幸福则在组织结构上正在谋划一场革命。具体做法是：实施组织变革，培养愿意与公司长期共同发展的经营者，激发组织的主观能动性，释放生产力；打造以“企业服务”为核心的平台生态体系，定位目标企业客户种类，明确不同类型客户的需求，为每种目标客户有针对性地设计解决方案。

远洋地产抛出“海鸥VI”计划并宣称，通过互联网系统，模糊公司组织结构，让“人附于事”，也就是说，要把组织这个虚化的概念去掉，让人直接和事情连接起来。

可以预见，越来越多的房企将对原有组织架构做大刀阔斧的变革，以适应新的市场生态，这需要勇气，更需要时间与市场磨合，不可一蹴而就。

3.走出去

抢夺海外市场，也是今年房企的一大主题。近年来，绿地、碧桂园、万科等大佬重金布局海外市场，并赚到了钱，不少企业也动心了，并宣布要在2015年大干一番。

最迫切的当属央企、国企。保利地产称，继续加强战略研究，扩大海外拓展成果。招商地产也如此，要积极试水海外业务。金融街控股也来凑热闹，要探索海外市场投资机遇，培育新的利润增长点。

而已经走出的企业，更要继续扩大海外市场的投资。

一位房企老总称，海外置业是未来几年的一大趋势，“现在身边的朋友，很多想把国内的房子卖了，去海外投资。”

值得注意的是，从目前大鳄房企的动向来看，趋向于发达国家的成熟市场，有法律保证。也有开发商去俄罗斯淘金，但可能会铩羽而归。

有房企老总透露，最近公司准备去印度投资，但最终因为考虑到各种风险，没去成。“印度、越南等这些市场都挺好，但缺乏法律保证。”

4.开辟第二战场

面对住宅开发的天花板，不少房企正在寻求新业务，以在地产大周期到来之前，完成新布局。有机构预测，当全国商品房销售面积达到17亿平方米左右后，中国房地产市场将由增量市场（为主）转为存量市场，这一时点预计在2018年前就要到来。

万科走在了前列，2015 年，将以“勇敢探路，坚定转型”为主题，在做好传统业务的基础上，围绕城市配套服务商，加快业务创新，推动组织架构变革。

招商地产则称，通过创新转型在行业规模见顶的大趋势下探索新的发展方向，通过走差异化道路塑造长期竞争优势。

但下一个风口在哪里？探路者们尚未给出答案。从目前来看，包括万科、远洋、保利等大佬在内，正在积极探索养老地产，但尚未找到赚钱的模式。

有房企也在打算进驻医疗、医院等领域，泰禾集团黄其森透露，目前正在研究并考察。据接近万科的人士透露，万科也在积极探索，或将做专科医院。

另外，产业地产、地产金融也是房企探索的领域，万科、绿地都在试水，但能否成为它们的利润增长点，尚待观察。