大数据是未来方向
3月30日,阿里旅行·去啊正式发布“未来酒店”战略。该战略正是利用了石基信息的酒店管理系统做入口,以支付宝的用户数据为基础的新型酒店信用体系。第一阶段联合芝麻信用上线了“信用住”服务。信用良好的用户在阿里旅行预定“信用住”酒店,就可体验“零押金无担保急速退房”服务。
阿里巴巴航旅事业群总裁李少华表示,“未来酒店”是阿里旅行基于用户分享、数据能力和营销平台为酒店业打造的“一站式解决方案”。要解决的正是酒店与OTA之间一直以来“相爱相杀”的纠结关系。李少华表示,“一方面,OTA带来的客源对酒店有着强大的诱惑力,但与此同时,OTA又让酒店面临一系列无解的痛点:高佣金低效能、信息不畅通,账期长等。尤其是传统在线旅游平台以亏损换市场份额,用户服务体验也遭到极大的质疑,包括人工信用担保安全度、临时变更流程复杂、退款周期长、离店等候时间长等等。”
“营销方面,传统OTA模式对酒店来说缺乏一个营销平台,每次营销的价格或活动等呈现到消费者端,无非通过两个渠道:OTA对接和酒店官网。在OTA一端,消费者感知不到酒店提供的个性化服务,而受制于用户对特定流量入口的选择,官网很难触达更需要服务的消费者。”李少华说,“‘未来酒店’是一个开放的平台,在这个平台上,酒店可以触达每个住店的消费者,也可以通过阿里的大数据,在整个平台上寻找或者是准确定位到可能触达的消费者。”
中国旅游饭店业协会会长、北京首旅酒店集团董事长张润钢说:“我们看到一个新兴市场正在出现——年轻人的消费、私款消费、和手机密切相关的消费以及时尚消费。我们心里也很着急,传统消费下降这部分的后果基本上是由传统饭店业承担的,但新兴消费上升的那块市场红利没有被传统的星级饭店得到,这是我们面临的现实问题。”
“新兴消费市场有两个特点,年轻人和智能手机。这里面就刺激了我们重新认识现在饭店行业的核心竞争力是什么?我们感觉到可能已经不是品牌、产品和服务,这些东西仍然重要,但可能出现了比它们更重要的东西,就是客户和大数据。这一定是中国酒店业未来要发展的方向。”张润钢说。
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