链家

四处收购传统中介抱团

3月18日,链家与中联地产合并。在不到两个月的时间内,链家地产在北京、上海和成都先后收购多家房地产中介公司,在华南和华东布局。这一系列动作成为了传统中介联合作战的经典案例。

据业内人士介绍,链家目前在进行公司形态变革,将旗下各业务分割成多个子公司,并通过链家网这一大平台统合包括二手房成交、租赁、风控、贷款等多方面的上下游业务链条。而这背后需要线下广泛网店的支撑。通过收购,链家将以较低的成本实现线下扩容。另据相关人士介绍,链家今年在北京的经纪人人数将增加一倍,打“人海战术”。

“链家实质上在向互联网公司转型。虽然目前门店众多,依旧没有完全摆脱重资产模式,但随着经纪人平台的开放,依靠品牌和企业文化纽带,链家的轻资产之路有望实现。”张叶松认为。

面对爱屋吉屋等线上平台对北京租赁业务的冲击,链家推出“丁丁租房”,我爱我家也推出了“租赁限时速递”业务。这些动作与爱屋吉屋等网络平台的低价牌策略有关。

世联行

从代理新房到收购Q房网

觊觎存量房市场的不仅有新兴公司,传统代理行业想借机分一杯羹。

3月11日,代理机构世联行宣布以4.2亿元收购Q房网15%股份。

长期以来,世联行的主营业务是一手房经纪。对于此次收购,世联行方面瞄准的是庞大的存量房市场,以及扩展O2O模式的可能性。世联行董事长陈劲松也坦言,公司一直酝酿“加码”二手房市场,只是苦于没有找到合适的模式。

此前Q房网水俊坦言:“线上平台的目标不是盈利,而Q房网已经获得了资本的高度关注,希望通过3年时间来教育市场。”

据悉,Q房网3月在北京的60家门店已经开业。Q房网采取合伙经纪人模式,多家中小中介加入进来,端口免费使用,并砸巨资进行推广,采用50%-80%的高提成吸引经纪人,但佣金标准与传统中介的2.7%相同。

中经联盟秘书长陈云峰认为,传统中介门店、人力成本高,收费也高,随着互联网公司加入二手房行业竞争,降低了交易成本,也将降低整个行业的收费标准。这种模式是有潜力的。