前两月销售低迷

　　在央行两次降息一次降准后，近期楼市并未迎来乐观者预期的成交触底反弹。今年1月、2月份成交量无论是和去年末相比还是和去年同期相比仍然有较大幅度的下跌。

　　国家统计局发布的1—2月份全国房地产开发和销售情况显示，2015年1-2月份全国房地产开发投资8786亿元，同比名义增长10.4%，增速比去年全年回落0.1个百分点。其中，住宅投资5922亿元，增长9.1%，回落0.1个百分点。1-2月份，商品房销售面积、销售额同比跌幅达16.3%和15.8%。

　　3月4日，万科公布2月经营数据，2月累计实现销售面积75.6万平方米，环比下降61.43%;销售金额83.9亿元，环比下降63.85%。这两个数据同比分别下降23.87%和30.95%。此外，1-2月万科累计实现销售面积271.6万平方米、销售金额316亿元，比去年同期分别下降7%和20%。万科并未在公告中说明2月业绩下滑的原因。万科董秘谭华杰4日表示，2月销售数据下降主要受春节影响。

　　2月销售业绩遭遇滑坡已经成为房企共同特征。金地公告数据显示，2015年1-2月，金地集团累计实现销售面积约22.3万平方米，同比下降14.89%，累计实现销售金额约26.1亿元，同比下降24.78%。世茂数据显示，截至2月28日的两个月，世茂房地产及其附属公司累计合约销售51.5亿元，合约销售总面积为42.84万平方米，同比分别下跌11%及14%。

　　根据克而瑞研究中心发布的数据显示，在其监测的20家房企中，2月份销售数据出现环比下降的企业达到了19家，环比降幅最大的超过了70%。克而瑞在报告中表示，“2月恰逢羊年春节，房地产市场销售冷清，大部分房企歇工，监测重点企业成交量在1月回落基础上继续下滑，成交量仅为1月的50%左右。”

　　拼3月成共识

　　业内人士表示，今年前2个月，房企业绩出现同比、环比下滑之下，能否抓住3月份市场，成为决定房企一季度业绩目标成败的关键。

　　随着3月份销售旺季到来，以及政策层面的放宽，不少房企将3月作为重要销售节点。谭华杰预计，3月万科推盘较2月60亿元左右的推盘有大幅增加，达到100亿-150亿元，将带动公司3月销售数据上升。

　　在这方面，雅居乐尝到促销的甜头，业绩不降反升。据悉，春节期间，在海南，雅居乐趁旅游旺季大力入市旗下项目，并采取以价换量策略。其中，雅居乐清水湾推出精装房源9500元/平米起，打破以往项目万元以上的销售格局，总价也随之拉低至40万元起，项目当月便吸金13.21亿元。同时，企业在海南的另一项目山海间也随市出击，春节期间入账3亿元。

　　CRIC研究中心研究员沈晓玲表示，出于业绩考虑，营销之道是房企抢跑之重。实打实的让利，是最为靠谱的营销。3月政策“暖风”效应已有显现，客户层面的波动是最好的印证。对于未来市场行情，我们有理由期待，房企不妨在推案、营销上下下功夫。除此，市场虽有转好的迹象，但营销还是务实点好，大家都有冲刺“金三银四”的想法，落地的促销更切中客户的“心坎儿”。