产品创新成关键

“由于前期的盲目开发及经济的缓慢增长，导致中国大量的二三线城市供需比失衡，库存化压力甚大。但是在这种情况下，我们发现客户依然存在，因为大量的二三线城市并没有给客户提供更好的选择。我们对很多地方的产品做了一点创新，发现客户的追捧量非常高。”永泰地产营销总经理杨喆则如是表示。

杨喆所指的创新是指永泰地产“主题乐园+奥特莱斯”的商业模式。以哈尔滨永泰城为例，该项目被称为“国内首个第五代综合体”，与传统综合体不同，哈尔滨永泰城大幅度增加了休闲娱乐业态的比重，将“购物”与“体验”融合，同时还融入了永泰地产自主创新研发的九大品牌：国际名品奥特莱斯步行街、泰泰奥特莱斯、永泰世界主题乐园、泰好玛特大卖场、泰莱时代影城、泰乐会KTV、泰酷游戏、永泰喜来登酒店、永泰国际中心。

对此，张家鹏表示：“永泰城模式有多方面的优势：第一，单一的奥特莱斯过于乏味，加上主题乐园的模式，可以吸引更多的人流；第二，目前在一二线城市，相比于城市中心的拥堵，人们向外走的动力更足，娱乐便是一个更好的吸引手段；第三，随着人们收入的增长，人们对购物中心的追求不仅局限在物质，更多聚集在体验模式上。”

那么，“永泰城模式”是否会为二线城市所追捧？王珂认为“不好说”，“这种模式的创新是积极的，但具体是否适合当地市场，还要看开发商后期的运营能力。”他表示。

在二线城市商业地产的开发过程中，开发商更应注重些什么？张家鹏表示：“第一，要考虑场所的品质。因为场所是体验的重要载体；第二，要有一个相对的规模，这是其对抗未来竞争的一个壁垒。第三，要注重与互联网的结合，实现线上线下的联动。”

而在业态的组合上，王珂则建议更应该向一些能够形成路径依赖的业态上靠拢。“与一线城市不同，二线城市在做综合体时，更需要业态的精准投放，能够更针对性地进入到微观，提升客户体验；同时能够快速粘合客户惯性集中度，通过一些经营手段使之形成路径依赖。”