顶豪市场客群结构现分化
事实上，对于北京顶豪市场今年所面对的局面，业内人士的观点也相对较为一致，大都认为在如今的市场形势下，做好差异化竞争更有助于产品吸引到目标客群，从而取得销售成绩。而顶豪扎堆入市，也并不会引发同质化竞争。
“同质化竞争应该是顶级住宅市场最难以出现的局面，”中赫置地品牌总监朱敏表示，“既然做顶级产品，就必须倾注更多的心血提升产品力，没有好的、有特点、有灵魂的产品，是无法满足这一市场需求的。”比如，今年年初入市的万柳书院就被开发商定位为目前北京最具规模的纯高档社区。
而刘男男也在接受采访时强调，龙湖打造品牌项目最重要的手段之一也是将项目的差异化做到极致。据她介绍，2015年龙湖地产(龙湖·时代天街 龙湖·香醍溪岸)会把重心重新转移到顶级别墅市场。目前龙湖正在打造的西局项目就被定位在内城别墅、公园别墅的概念上。
“目前客群的结构正在发生变化。”郭毅也认为，北京顶豪市场此前的客群主要是能源行业和政府高官，而现在是企业高管和互联网行业。之前一批顶豪消费主力因为年龄较大，因此在买房时大多会强调房子的养老需求。所以，老牌顶豪项目强调管家式服务，会有多个会所。而现在这批顶豪消费人群属于新兴才智阶层，年龄相对比较轻，他们所追求的生活品质和之前旧的购置力量还是有所区别的。“对于一个项目来说，产品附加值的打造是重点，开发商都会根据自己项目的新兴客户群，作出一定的调整，未来顶级豪宅项目在产品打造上会出现更多的创新。”
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