首页>中国房地产变革时刻：主导者并非政府而是市场
来源：地产中国网综合 2015-01-20 08:47:00
渠道商变强势
正如毛大庆所言，供需关系的转变使得开发商突然意识到，“渠道争夺和客户争夺成了一件要命的事。”而传统渠道商又因为互联网技术崛起，迅速被新兴的电商公司攻城略地。
业内人士称，真伪电商的本质差异是交易，如果做电商看不到交易，就是伪电商。如果只是为了帮开发商收钱、做开发商的钱袋子，开发商给你5%佣金，这种电商是毫无意义的。他还解释，正是因为市场冷淡，开发商从过去坐地收钱到现在变得关注客户，获客成本变得重要。
李文杰同时也是北京市房地产中介协会的会长，他计算，过去吸引一个客户到场的成本，从几十元到几百、几千元不等。过去营销的方式就是在媒体发布广告，然后上街去派单、进商场去促销等，现在逐渐被互联网速度快、成本低的传播所取代。
他认为，如果从客户多次来访、签约到交房的总成本降低了，对交易双方来讲都是双赢。
而对于被挤压的传统渠道来说，新技术的应用、研发和兴起也势必极大促进其效率。“我们自己在尝试用互联网来降低我们的成本，提高我们的运营效率。”
对于新、旧中介之间的冲突与融和，他表示这个过程或者由传统产业主导，或者由互联网企业主导，中间需要资金和技术的整合，是渐进的。
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