杨勇:房地产天生适合众筹 最大的难题是收钱

来源:地产中国网 2015-01-16 17:10:00

北大1898咖啡馆董事长、北大校友创业联合会常务副会长 杨勇

地产中国网讯 1月16日下午,第六届地产中国论坛暨2014中国房地产年度红榜在北京拉开序幕,本届红榜以“服务赢创地产未来”为主题。大会上,一八九八咖啡馆的董事长杨勇表示,房地产天生适合众筹,未来众筹会让地产商变成一个第三方服务机构,但目前最大的难题是收钱。

专题:第六届地产中国论坛暨2014中国房地产年度红榜

直播:第六届地产中国论坛暨2014年度红榜

作为中国式众筹非常重要的探索者以及领军人物,杨勇指出,不同于陌生人的众筹,我们的众筹不是通过网上做的,而是通过熟人做的。你想要进入我们的众筹,必须要有熟人推荐:众筹有两种模式:一是陌生人的众筹。陌生人的众筹是从美国过来的,我不是特别看好,因为中国人没有契约精神;二是熟人的众筹,中国人很在乎熟人圈的口碑。

一直以来,众筹与非法集资的界限并不是很清晰。在杨勇看来,非法集资的人群是陌生人,主要对象时老百祥,人数较多,超过200人。同时,非法集资靠高回报吸引大家。而我们的中国式众筹就绕开了非法集资,主要是找熟人去做,人数控制在200人左右,很少给人回报。

以下为演讲实录:

杨勇:我介入众筹也是很偶然的机会,因为2013年10月18日做的一个咖啡馆,1898咖啡馆,开业一个时间在全球就火起来了,那时候开始基本上天天接待人。过去一年大概找我的人有5000人,我基本上每天都在见人,所以接触人非常广,基本上都是各个领域领军人物。为什么对众筹这么痴迷,每天都很亢奋。因为三方面:

第一,因为见到很多人,跟这些人谈的效果非常好,我做众筹这一年多,基本上没有遇到任何障碍。

第二,跟大家谈的效果也非常好,跟人聊天基本上半个小时以内就解决了。

另外,从我自己做的角度也蛮顺的。我这边做的众筹,我们项目单子都很大,基本上3000万起,最大项目10亿美金,现在手头总的项目基本上好几千亿,我说都是实打实的。另外,我们这种模式操作性非常强,待会儿大家看就知道了。所以很多人听完之后都是非常兴奋的。

我先讲几个案例。就是我们在做的,大家知道我们的操作模式,第一个做媒体,大家知道现在媒体都挺难的,但是众筹做媒体非常好,这个媒体属于除了挣钱什么都好的一种行业,这样行业非常多。那我们媒体是怎么做呢?比如说我们做一本创业类杂志,一本投资5000万,我们这本杂志定位是做专门报道拿到过投资的企业,所以我们会找2000个股东,每个人出25万,大家为什么要出25万呢?我们众筹对象都是做投资的,我们定位是拿到投资这些企业,可能都是你的目标对象,所以我5年不倒闭,所以5年会报道可能有上千家创业企业。如果五年之内有可能会从里面找到一个投资对象,所以25万可以理解成把中介费给你们,理论上可能会更多。基本上投资都愿意出这25万。所以我们钱就这么来的。

我们具体操作,我们跟做的团队也要求不一样。我们要求非常简单,就是给你5000万,保证不倒就OK了。所以对于做媒体的人,因为没有挣钱压力,一个人如果不想着挣钱的时候,只是把内容做好了的时候,可能就是做的特别好,这就是我们的套路,我们现在用这种模式,未来也许中国最大的媒体集团可能就是通过众筹做的。

另外我昨天刚刚从广州回来的,广州就是广交所的珠宝中心。所以未来我们会可能在全国做100家珠宝线下体验店,模式也是每个人200元,肯定在开业,一个20万,大概为什么要做这20万呢?基本上都是对珠宝感兴趣的,我们当时讲,我们保证珠宝都是真的,这是第一个,第二保证价格非常合适。所以出了20万以后,实际上进到一个非常可靠的圈子,出钱都是跟珠宝相关的专家,到这儿买珠宝肯定是可靠的,所以买的东西稍微便宜一点,所以基本上大家非常乐意通过这种方式来抓,我们参与你的珠宝的体验中心。所以就是这个模式,传统方式开店非常慢,这种模式一百家就开完了,最关键这两百人都是目标对象,这两百人带一个客户,就是上千个客户。本身自己运营也非常健康。

另外,我们也做很多传统行业,消费者特别适合众筹。我们做项目特点,我们都是钱特别多,比如包子铺,一个亿做包子铺,我们找的配方,北京开几百家包子铺,这种方式跟传统方式不一样,传统方式不可能花这么多钱做一个包子铺,因为这种方式我们钱特别多,每个人出钱只有50万,一个亿如果是老板出的,大家非常赞成回报是20%、30%,这种方式要的钱基本上大家不在了,不是不挣钱,而是心态不一样。

刚才谈了一个项目,我们买一个顶级油轮,原价在7、8亿左右,欧洲那边经济情况不好,不到两个亿就买下来了。这个老板自己有足够的时间去买下这个游艇,因为运营成本,单独运营可能风险特别大,所以现在众筹,每个老板出两百万,就是四个亿,把这个游艇买下来了。最关键是后面的运营非常健康,原则上出钱的背后都是目标对象,所以我们这种操作套路我们是出来筹钱非常容易,我们更关心在后面运营,我们锁定这个套路之后,运营非常健康。

所以最早的源头就是1898咖啡馆,是2013年10月18日开业的,这个众筹企业非常快,基本上可以这么讲,中国比较主流的政策都是我一个人推起来的,很多到众筹很有意思,到网上一搜发现就觉得给他的印象并不好,网上做,大家看到金额特别小,过十亿就是比较大的。第二就是网上,可能大家宣传痕迹更重一点。这种操作方式非常适合大家。

所以就是我们现在所做的中国式众筹,也是我们做的过程中摸索出来了。我们一些人一起出钱出力,一起干活。所以我们众筹并不通过网上去做的,更多的是股东有熟人推荐。所以人问众筹的区别,这句话并不一定准确,但是有一个态度。大家看到网上所有的众筹,包括各种各样的,都是极致范畴。

我们把众筹分来两种,一种是陌生的,一种是熟人的。陌生都是学美国的模式,这种方式我不是特别看好,原因是因为中国是没有契约精神的,中国人从来不会尊重所谓的法律条款,举一个例子,在网上注册一百万,大家约定好第一年不准退钱。做了三个月以后,有十个人要退,你退还是不退?国外就是派一个律师打官司,中国不会这样,天天缠着你,必须退钱,缠着你不行就要上访。就很纠结。可能因为这十个人的退出,这个项目就做败了。陌生人众筹,问题蛮多的。

熟人众筹,中国人很在乎熟人圈的口碑,大家骗钱也不会到朋友圈骗钱。我们这种模式相当于传统结构,大家建房子可能不需要钉子,我们熟人众筹就是利用这个特点做。比如一个项目是众筹,前15人出钱必须是你的朋友,基本上任何一个人,认识五年以上的十几个朋友拉进来,基本上都不敢乱来,用这种方式很好的规避这些人乱来。

我们对众筹的判断,集资也是众筹的一种,我们提出参与感、归属感、荣誉感。参与感,出钱还出钱,我们现在做的所有项目我们会向各种方法,股东干的活越多,对本身感觉越强。第二,归属感。我们做众筹企业只做一件事情。严格选择股东。股东选择越严,归属感越强。荣誉感,做项目才做行业第一。因为做了第一,股东才会吹牛,才会觉得很有面子,才会给他的朋友去讲,所以就是这么来的。

还有使命感,我们现在四个大学在做,每个投资在十个亿左右。所以大家为什么?他们对中国教育不满意,有义务改变中国教育,所以掏这个钱很爽快。

我们做一年多的时间,效果非常好。在两个方面众筹带来巨大的改变。一个是改变社会组织,我自己业余做十几年NGO,几十个协会,对中国协会组织非常了解。估计在座不少做协会的,大家对我说的应该会体验蛮深的。国内的协会第一个特别穷,大部分协会不管里面多少亿万富翁,肯定协会特别穷。为什么难?很大原因是因为没有给会员提供什么服务,第二年、第三年都不愿意交钱。钱很少,但是团队很差。一般协会,如果五个以上的员工都算很好的协会,十个以上都是超级好的协会。绝大部分的协会就是一两个员工,可能大部分是兼职,给的工资非常少。传统协会就是非常少。

员工基本上做得稍微好一点就是一定会走,他找不到想要的东西。另外协会做着做着都会变成会长和秘书长的协会,中国的所有协会基本上90%都是如此的,会长和秘书长两个人忙活。而这种方式导致结果就是什么?会员就不积极。因为他觉得大家出钱出力,最后做的协会变成你自己的。

传统协会比较压制人的,传统协会你是开会,大家都不愿意提意见,都是死气沉沉。协会的模式,其实一个协会的活动好,一个做得好坏就一个标准,就看协会能不能参与这个活动,很多协会这些人不愿意参与活动,纯粹为了说今天要做多少活动,问完就OK了,喜欢不喜欢不重要。所以传统协会就是免费特别多,中国那么多的协会,做得好的协会极其有限。

所以我们通过众筹模式,能够把传统协会解决,所有问题都能解决的非常好。举一个例子,我们在金融机做了一个咖啡,就是一个亿的资金,实际上咖啡馆,我们希望做一个金融行业的圈子。

我们做的模式,基本上把传统协会所有问题解决非常到位。

第一,我们钱非常少。募了一个亿的投资,有好几千富裕资金,钱比较多,我们舍得花钱。年薪30万、50万,你有能力100万,而这种模式有一个非常重要的特点就是中心化,所有模式都是200个股东,股份都是平均的。所以这里面资源是分散的,所以我们这种能够做得好,很大一部分感谢微信。

传统方式就是不透明,所以我们每做一个项目建立微信群,两百个股东都在微信群里面,咖啡馆,好的,坏的,有什么资源,基本上群里都发,每个人非常清楚,这里面不会对某几个人有依赖性。

这种模式有中心,所以传统有一个特点,基本上就是说谁牵头,秘书长基本上不会换,除非干了特别大的坏事。这里面给大家干的好就是谁有坏处。今天给大家干了特别牛的事情,大家觉得你很厉害,你变成中心,另外一个人干得好,又成中心。因为中心不停变更,才有活力。因为去中心化,所以对谁没有依赖性,任何人离开不会影响这个咖啡馆的运营。

这种模式非常灵活,两百个信息很透明,大家做这种事情能够迅速组建起来。包括我们有一个很大的特点,我们刚才讲希望股东出钱还是出力,我们要求股东必须每天值一天班,当服务员,其中很重要事情就是办场活动,我们每个活动都是两三百,两百就是两百个活动,一年办一场活动,会非常真心去做,会当成荣誉,每个人会拼命把这个活动做好,大家觉得很满足,这种方式带来活力非常强。

一个传统组织能够办两三场活动不可能,我们这种方式发现办得非常棒。所以这种模式把传统协会组织问题解决非常完美,所以现在拼命推这种模式,生级传统改造组织。

另外,对创业改变。大家知道创业非常难,根本两个原因,第一创业生存非常难。第二,很容易遇到天花板。遇到天花板就是自己缺前,缺资源。挣钱差不多,众筹模式能够把这两个模式非常好的解决,让创新变得非常容易。

现在做了一年多的时间,其实背后是有些逻辑的。第一个大钱和小钱关系,创业为什么非常辛苦?把一百万的事情希望做到一个亿项目,非常累。反过来,现在大钱办小事,一个亿做一个咖啡馆太容易了。你出50万,我给你反50万的卡,5年之后你的50万花完了,谁也不欠谁,所以所有众筹项目都是没有方案的,就几条基本规则。咖啡馆怎么保证5年不倒闭呢?咖啡馆很难挣钱的。咖啡馆5年最多亏5000万。这就是我们做事的逻辑。

就因为钱多,发现做事程度高很多。钱多,大家很有信心。还有给你走弯路的时间。其实创业最难的是任何一个事情能不能做好谁都不知道,所以一定要留出足够多走弯路的时间,因为钱非常多,敞开去走。

我们叫大钱办小事,实际上享受一个亿效益。我们现在做F1赛车,200万成立一个,基本上每一个老板都不会拒绝,只要进入这个股东圈子,他看到太多的商业机会,根本不关心挣钱问题。这种模式非常健康,一个老板亏200万,200亏4个亿,一个公司亏4亿非常大的事情,这种模式亏4个亿无所谓。我们现在融资,我们做了很多牛逼的事情,就是几个亿的事情非常容易。另外就是我们自己觉得,因为传统创业非常辛苦,老板就是两三个人在干,非常累。因为动力在车头,所以速度跑不过来。现在动车为什么跑那么快?我们做的众筹项目,200个人都是动力,基本上没有开业的时候我们几百人做的咖啡馆,根本原因很简单,因为现在有了微信,这200个股东,每个人在朋友圈,微信圈一发,几百万人就知道了。我们现在有很好的宣传效果,完全靠200人,这200个股东愿意自己去宣传。

我们做的一个口腔医院,这也是我们众筹的,基本上没有开业,都开满了,因为股东投钱,必须带来资源,没有开业就锁定很多客户,所以开连锁店基本上没有任何风险。

大家知道这个木桶理论,能力最弱决定高度,所以以往发现年轻人很难出头。因为年长的人混了很多年,综合实力很强,年轻人一方面很强,综合能力很弱,这就是年长的天下,年轻人很难做事情。有的众筹以后就不是木桶理论,我们叫长板理论,举一个例子,我们做众筹,怎么做众筹?每个行业只跟这个行业最牛的人做。所以就是很瞬间的,建立全国最好的团队。我只需要做擅长的事情。

所以未来这种创业模式就是属于组装式的,你有能力,我有能力,就一起干,这种方式发现把大家长处发掘出来,每个人做得特别开心,成功率也非常高,这也是对创业非常巨大的改变。

传统创业三步走,第一个找钱,找钱很难,然后去生存,也很难,产品卖得不错,希望做得更大也很难,每一个都是门槛儿。我们通过政策方式,实际上把投资人、消费者,我们现在做月子中心,两百个老板,两百人,每个人都是有生孩子需求的,所以这些人既是投资人,也是消费者,体验好之后也会给你带来客户,这种完全是不一样的。

另外,众筹有很重要一点在哪里?以前创业很难,所以总是求人,把求的人变成股东,所以把外部交易变成内部合作,所以做事情非常简单。

比如金融咖啡馆,举一个例子,回报非常值,非常省时间。我们最多一天能够见20多个人。第二,省钱,金融圈子请客社交非常多,咖啡馆请人吃饭几百元搞定。

在咖啡馆谈事成功率非常高,两百个股东给你背书,所以对你的信任感非常高,这个圈子成功率非常高。

这种模式有很独特的风险把关模式,我们有200人,所有项目为什么不需要方案呢?因为这200人,我们面临人群都是中国最精密的一群人,这群人对事情好坏判断非常强,我们众筹有200人把关,200人都说很牛,这就是很牛,这是自己很特别的风险把关模式。所以我们众筹对象,对二次创业非常适合,二次创业基本上什么都有,迅速找到200个牛逼的人在一起。

现在40、50岁都没有了,钱挣不少了,不想太累。这种方式基本上不用你求人,40到50人特别怕求人,通过这种方式让40到50岁的人能够把激情点燃出来。雷军为什么这么拼命,就是因为找到自己的理想。所以众筹方式非常让你找到感兴趣的事情。

过去一年很多退休的人准备重新创业,中国进入老龄社会,老龄创业是不适合的,但是众筹发现老龄是一个宝贝。众筹未来带来一批老龄人创业。

另外,对富二代。我们接触好多人富二代好吃懒做,通过众筹方式迅速靠父辈的影响力迅速组建非常强的团队,所以创业非常容易,非常好玩,成功率非常高。所以这种模式我们对于企业家教育孩子我们也有很大的作用,很多老板觉得自己的孩子是非常纠结的,一创业动不动要几千万,给他不知道是害他还是帮他,通过众筹方式,两百个亿随便亏。这种方式成功率高,而且能够得到很好的利率。

职业经理人创业非常有吸引力。众筹模式基本上把职业经理人全部打消掉。过去一年时间基本上任何,不管任何职业经理人都想创业,因为中国估计人都想创业,不管多高的职业经理人,只不过不愿意创业,因为创业太难,通过众筹他没有顾虑了,我们有把握通过这种方式把任何人都能挖得出来。

我觉得众筹特别能够解放这个专业技能?怎么讲呢?中国为什么出现这个问题呢?有话语权是有钱和有权的,众筹让真正干活的人有话语权。拍电影是特别牛钱的,但是日子过得挺难的,为什么这么讲呢?一个老板出了三个亿,要感谢。所以通过这种方式做事的人真正有了话语权,通过众筹做很多,做众筹医生,做艺术,做老师的,我们有一个计划,全国有一百个教授,每个教授给他一千万,无条件的,都是通过众筹来给。未来创业模式是一样的,一个团队50、60、70、80都有,50、60有资金,有人脉,70、80是干活的,但是干活的人更有话语权,这是对创业的人更好的组织。

众筹方式我是觉得,大家都觉得这个社会很坏,没有新颖感。但是通过众筹模式,我们在咖啡馆里面两百人,大家都是自由的平等的,谁也不敢骗谁,你有钱,到今天是没有地位的,只有做一点牛逼的事才有地位。

你发现我们通过这个小圈子塑造一个非常好的软性的文化,这是中国最缺的。如果一个咖啡馆是200人,我们做咖啡馆就是一个小社会,未来通过这种模式可能把中国创业创新环境全部改变掉。

风险特别简单,现在众筹,第一是控制在200个以内,只做熟人圈。另外,针对的人都是在有风险识别能力的人,我们把非法集资方式很好。

现在组织是以企业为中心的,所以现在是组织服务,有了众筹以后,未来组织是有服务的。

另外通过这种模式带来一个结构,人人都是资本家,所以每个人都是生产者也是消费者,未来很多人做很多事情,可能有自己的主业,有自己的副业。

另外就是我们众筹,我们带来一个很明显的结果,基本上参与众筹的人之后,发现自己时间和钱都不够用,原因很简单,北京有几百万人特别多,这些钱存在银行不甘心,很多人不敢投,参与众筹项目之后发现,一看这个项目不错,投一百万,我也跟你一百万,基本上参与众筹项目很快把钱投出去。所以我们觉得创业分成三个时代,就是70年代、80年代,靠自己的钱一点一点去做,2.0是互联网带来的风投,所有钱都是众筹过来的,所以我们未来创业是一个打群架的时代,单打独斗时代已经过去了,一个人做非常难,未来所有公司股份都是很多人的,很多都是公司的股份。

所以目前我们做的项目非常多,我们咖啡馆现在已经做得很成熟了,现在做了20几个咖啡馆,未来5年到10年,就是开几十家咖啡馆,目前做了很多行业,地产、金融、餐饮,基本上就是可能我们能够看到的行业现在都在尝试。从尝试效果来讲都是不错的。

今天是地产的,我重点讲一个,我们可能在廊坊注册十平方公里的创业城。我们传统方式可能这个项目需要花很长时间去做调研,要投入很多的资金,我们这个项目一个亿就搞定了,也不需要做调研,非常简单,把这个模式完全虚拟做一个完整设计,有做风投的,孵化器的,有社区,网上规划好以后,有五年的规划对象,我们先收钱。我们设计一百栋的投资,比全中国,全世界最好的投资介入进来,我们说有这么好的规划你喜欢不喜欢,没有人不喜欢。买一栋楼,然后到投资家,俱乐部里面来。

别的99家找到就入股了,找到100家的时候把钱给我,通过这种模式就是第一把后面运营很多风险都守住了。因为把提前关键人物引进过来了,这是我们在做的这个模式。目前推的模式推进非常顺利,所以就是现在很多产业园找我,因为产业园规划的时候做的很好,所以通过众筹模式基本上规避这种模式。

另外就是做一个比较极端的事情,我们刚才讲的现在众筹人,我最近准备把自己卖掉,现在给自己是5个亿,20%的股份,相当于一个亿去众筹,一百万到三百万不等,大家记住这笔钱不是公司在募资,我个人在募资。目前认购机会已经过一个亿,估计有5个亿的规模,完善公司IPO一样的做法。

我们看到是一场伟大的革命,我们看到商业机会也非常大,我们觉得众筹模式把很多行业都可以改变,众筹改变生活方式。什么叫改变生活方式?未来吃喝拉撒是众筹的,也改变了社交模式,未来可能读EMBA一样,没有什么众筹项目基本上被淘汰了,这个也改变了社会组织。谢谢大家!

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杨勇:房地产天生适合众筹 最大的难题是收钱
来源:地产中国网2015-01-16 17:10:00
1月16日下午,第六届地产中国论坛暨2014中国房地产年度红榜在钓鱼台国宾馆拉开序幕,本届红榜以“服务赢创地产未来”为主题。大会上。一八九八咖啡馆的董事长杨勇,房地产天生适合众筹,未来众筹会让地产商变成一个第三方服务机构,但目前最大的难题是收钱。
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