剑指中介费和端口费

事实上，混战中各家的变革大多指向的是中介费和端口费，如何实现管理的扁平化，如何降低成本从而降低佣金似乎是变革共同的目的。

据记者了解，思源希望制定1.5%佣金的行业新标准。据思远地产介绍，该标准受到行业全面抵制，但是受到客户一致好评，为了让全城都能够受到思源的服务，思源已经完成全北京的布局。

而Q房网则投入3亿元在北京开放免费的60版端口，免费的房源群发，免费的高版本升级，免费的百度推广四大免费服务，Q房网网络事业部中国区CEO水俊表示，网络端口回归到合理的空间甚至全面进入免费时代必将是房产互联网的大势所趋。

据了解，网络端口作为经纪人必不可少的营销吸客工具，其主要为经纪人提供一个网络营销渠道。虽然网络端口有助于经纪人获取成交机会，但随着发展已经成为经纪公司和经纪人不可承受的负担：以北京为例，房产经纪人年均端口费支出约为6000元，占据人均年收入的1/10左右;经纪公司每年端口费用少则数百万元，多则过亿元，占据年收入的1/5左右。而2007年至2014年，7年时间价格上涨达10倍。由于端口上涨的趋势一直加剧，因而在2014年出现了集体抵制搜房网、安居客事件。

另外，链家地产也在着力打造链家网的网络平台，中原地产今年也将着力于大数据、大金融、大平台、大团队的构建。在业内人士看来，这些举措都与如何降低成本，降低佣金密切相关。

“祸”起互联网

“过去的一年对中介行业来说可谓风起云涌，经营模式发生了很大的变化，但是我们很感谢颠覆，形势逼着改革，我们也打算进行全面的变革。”1月5日，中原地产创始人施永青在发布全年战略时曾表示。

“都是因为互联网的倒逼，对于中介公司来说，赚的钱都是买方和卖方信息不对称的钱，但是，随着互联网的发展，信息越来越透明，信息不对称的空间越来越小，这就意味着，仅仅依靠信息不对称来赚钱是没有前途的。”思源地产业务策略总监张叶松说。

“变不可怕，保证服务质量不变并且有所提高的变是值得鼓励的。从目前的模式来看，我是支持思源的，因为它是建立在保护购房者和经纪人利益的基础之上的，它是一种可持续的模式。”陈志说。

中原地产首席分析师张大伟认为，用互联网思维来做服务，可以消除服务里的阴暗面，让所有的东西都能放到台面上经得起用户评价，这样才能让服务提升到另一个高度。

谁是受益者?

“最近中介公司在打价格战，所以我们公司中介费最低可以做到1.65%，之前行业都是2.7%，前两天我签了一个300万的单子，收了4.9万元的中介费，这在以前是不可能的。”某中介公司经纪人小张(化名)告诉记者。

对于目前中介行业的竞争，小张称，这是趋势，公司少挣点，我个人的业绩受点影响，但对于客户来说，这是好事，服务好、佣金少才有竞争力。“我觉得客户买房本身就挺不容易的，能省就多省点，再说，中介费多收一万两万对我个人来说也就是多挣几百块钱的事情，也没有必要为了这几百块钱非得让客户多花那么多钱。”但并不是所有的经纪人都这么想，“我有很多同事不太认同这种做法，他们认为自己少挣了。”小张说。

另外，作为一线的经纪人，小张还告诉记者，他不太认同目前高提成挖人的做法，“我应该不会去的，没底薪，高提成也没有安全感，还是有底薪比较踏实，不过，目前各中介公司的做法倒是让我觉得自己的受重视程度提高了。”

在张叶松看来，目前这个战局中，购房者是最大的受益者，“不管大家的竞争战略是怎样的，至少在中介费方面已经有所改变，经纪人也在努力地提高服务水平，看得见的是，中介费已经明显出现更大的折扣。”

近期准备购房的王先生对中介费降低表示非常欢迎，“一套300万的房子，2.7%的佣金和1.5%的佣金差距很大，在服务水平基本上没有改变或者更好的情况下，中介费拦腰打折肯定对购房者来说是好事。”