养老与金融：潘军的商业“细胞”

中国房地产报：包括商业和养老，你认为社区平台什么都可以做吗？

潘军：因为社区是社会的细胞。万科推的是“城市运营商”，我不希望跟政府打交道，政府的公共设施，如垃圾站、污水厂这些我不做。我就做社区，就是有人住的、有人在那儿生活的我做，其他的我都不做。政府是修路、架桥，是做连接、做血液，做动脉血管，按人体来讲我就是做细胞。

中国房地产报：花样年的养老地产现在到底进展怎样？市场上传说很多，但是一直未露真容。

潘军：我只能说目前我们进展得很迅速，从我们的服务人数、服务体系来看，不客气地说，3年内，花样年将会成为全球最大的养老服务平台。我们不是建一栋楼，3年后希望我们的业务板块涉及养老人口能够达到100万人次。

目前，我们在成都二环以内非常核心的位置，这么好的地段做养老项目，这在房地产市场是绝无仅有的。这家养老院共计有119张床位。收费标准在4000元/月左右，其中房费不会超过1500元/月，饮食费用800元/月。两个老人一间房，基本照料都是半失能的老人，日间照料中心一个月收费也是2800块钱，房间内还会配置电视、空调，两张床。

中国房地产报：这样的收费标准，收益情况如何呢？

潘军：我以前一再说不要叫花样年做的是养老地产，要知道我们做的是养老产业，这点和那些做养老项目的房企有很大不同。我们不是以地产为目的，目前很多养老项目还是为了卖房子，我们做的是基于社区的养老产业。以前，一些观点认为地产公司转型，都应该做专业性地产或复合型地产。然而，做了三年养老以后，我们发现传统开发商的养老地产，只占全部养老产业份额的1%。未来我们养老业务的重点就是要抓用户，老年人就是最主要的用户。

我们将会围绕老人的实在需求，而打造这样一个体系。我们没有太多需要开发的过程，做得更多的就是围绕老人，做纯粹的养老产业，尽管是微利。我们想向互联网思维学习，先要有客户黏度，然后再从人家那里挣钱。因此，从这角度看，当下诸多的养老模式都是短视模式。

因为我们希望全部布局完成之后再公布，2015年会正式对外公布盈利模式，目前只能保密。我们这个模式一旦推出，我相信将会震撼业界。这将是一个改变世界养老格局的模式，我们把它叫“低成本养老”。

中国房地产报：花样年现在做的社区金融业务，具体是什么模式？

潘军：我认为传统的P2P(P2P金融指个人与个人间的小额借贷交易)做的都是一些小贷业务，说白了很多都是放高利贷的，很多把老百姓都给祸害了。高额利润的追逐，其实给很多需要钱的人吃了毒药，年息30%~40%的利息，哪个创业者能够做买卖把它创造出来？而我们的金融业务就是基于“彩生活”的这个部分，要在社区内把熟人的钱贷给熟人，而且我的钱要越来越便宜，最终在我这儿是要让客户能够贷到比社会成本更便宜的钱。

在这个平台上，你能够看到你把钱借给了谁，你借给哪楼栋的几单元。举个例子，比如借贷者是一个医生，你明白了他已经在这儿住了十年了，从来没有拖过水电费，从来没有拖过物管费，为人不错，对人很和蔼。具体模式上，比如借款利息是18%，出资者拿了8%，“彩生活”平台拿2%。（来源：中国房地产报）