探因

互联网金融成行业转型突破口

“2014年，在转型升级的压力之下，地产电商和传统地产企业都在寻找新的突破口。”上海易居研究院研究员严跃进告诉记者，地产市场逐步向存量市场和改善性需求转变，地产行业以开发、建设和销售为主导的传统模式将受冲击，地产行业内部的房企、中介、电商也都需要根据市场变化，调整各自的营销模式。

“对于房企而言，与电商合作以众筹等形式拓宽营销渠道，这是进军互联网金融最快的途径。”严跃进说，房企在产品创新和营销渠道两方都有转型压力。“在产品方面，保利地产联合中信证券成立了专注于房地产业投资的信保基金，以此试水地产金融。在营销模式方面，金科、万科、首创、中铁等房企开始自建‘全民营销平台’，而远洋、保利、申基等房企则通过众筹的方式，在营销渠道方面寻找与互联网接轨的方向。”严跃进表示，不少房企都表示出了“触网”的强烈欲望，但是除了联手电商“众筹卖房”之外，目前还没有一家房企推出自有的互联网金融产品。

“对于中介和电商而言，‘互联网金融’则是双方由合作伙伴变为竞争对手的必争之地。”严跃进说，今年以来，电商已不满足在线上为中介和房企牵线的媒体职能，开始向线下扩张，并期望用互联网金融产品增加线上平台与线下业务的黏合度。与此同时，传统中介在“上网”布局、反击电商的同时，也借势推出了互联网金融产品，并以此抢夺O2O的话语权。

伟业我爱我家集团副总裁胡景晖则认为，在传统电商和房产中介布局O2O的这场暗战中，对拥有丰富的线下资源和长期业务积累的房产中介更加有利。P2P平台的上线运营，仅仅是伟业我爱我家集团O2O大布局的冰山一角。

瓶颈

金融味道偏淡

或沦为促销手段

房地产行业该如何利用互联网金融，并找到新的可持续的盈利渠道?对此，平安好房首席互联网金融官韩晓在接受媒体采访时表示，平安好房的做法是理财产品、货币基金、小贷、P2P等多种金融工具应用到购房的三大阶段之中：在买房置业的准备金阶段，通过好房宝解决流动资金收益问题;在首付阶段，解决用户首付资金不足的问题;在按揭阶段帮助开发商解决按揭款回笼晚的问题。

“从目前的情况来看，地产行业推出的创新产品，都依托了网络这一新的销售渠道，但是在金融工具的应用上，则还有所欠缺。”深圳市房地产研究中心研究员李宇嘉认为，房企在众筹活动中拿出了极低的折扣，这样的做法实质是让利促销。尽管部分电商推出的众筹也让参与者享受到了一定的收益，但这部分收益的来源是房企让利，而非理财收益。“中介和电商以P2P模式推出的各类理财产品，虽然带有金融工具性质，但是其服务的对象主要是内部的客户，全面推广尚需时日。”李宇嘉说，只有当产品同时具有了理财功能和普遍购买的可能性，地产行业才算真正进入了“互联网金融时代”。

“金融产品都是需要牌照的，一些和银行合作的产品只能是短期性的过渡产品，无法保证持久。”还有业内人士指出，房地产金融产品的创新，还存在不少实操上的瓶颈，例如客户接受度和网络安全度等问题。

（来源：重庆商报）