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K2清水湾售楼经理卷款跑路折射全民营销管控难

来源：地产中国网 2014-12-16 08:02:00 作者：王杰

全民营销难管控太费劲

那么，“全民营销”效果如何?在绿城走出困境的2012年6月，其全民营销体系已不复存在，尚无从求证绿城低调结束全民营销的真实动机。

有分析认为，绿城全民营销停止，也是因为管控太难太费劲，大规模集团化的全民营销，要求开发商要有一套完整的监督体系保障绝对的公平、廉洁，不然就成了销售人员谋取私利的工具;其次要求整个体系的配合要迅速有效，“拓客、成交、转介”其中一个环节出现问题时，都会呈现连锁反应。如今，借助科技平台实现快速传播的“全民营销”，仍然在后期面临合理管控的问题。

碧桂园是被公认为将 “全民营销”做得最风生水起的一家。但《南方都市报》的报道称，碧桂园把基于业主圈层的全民营销做得风生水起，销售报表金额翻番，令更多人忽略了其新增了1万人的团队和同比增长八成的营销成本。碧桂园总裁莫斌曾说，空运业主看楼的事以后不会长期做，“我请你到我家做客，你来过一次就知道了。”弦外之音已经很明白。

易居中国执行总裁丁祖昱在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，全民营销本身是个行业趋势，核心的问题是“飞单”，“全民”两字是打引号的，老客户介绍新客户是很重要的渠道，合作伙伴供应商介绍的客户也促成了成交，还有之前一直使用的一二手联动模式，是目前主要的营销渠道。万科等企业率先开展全民营销，有一定的效果，但把上述3种渠道实现的成交刨除后效果也是有限的。

同策咨询研究部总监张宏伟告诉《每日经济新闻》记者，在市场低迷期，对于库存偏大的城市而言，项目销售结果好坏很大程度上取决于降价幅度多少，而不是营销渠道的变化，在市场低迷期，全民经纪人不一定有说的那样效果好;另外，全民经纪人的专业能力难以把控，对项目的卖点不一定能够解释清楚，或者可能会错误引导购房者置业，导致后续购房纠纷发生。

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