可能没几个人会想到，当年买一套房成为业主，多年以后成为香饽饽，开发商“巴结”、广告商“馈赠”，更有甚者，介绍朋友买一套房还能赚几十万！

据北青报记者了解，从最早买房人介绍一位朋友买房基本可以获赠一年或半年物业费，到前段时间可以得到几万至最高几十万的介绍费，“业主营销”已经成为开发商不可或缺的卖房手段。不仅如此，即使入住多年的普通社区，现在也会莫名其妙得到免费、超级便宜上门的各种商品促销……有人戏言：老业主已经成为“唐僧肉”，是无穷的金矿，开发商和广告商都想吃一口，而对于“唐僧”们，既不影响生活又能得实惠，也乐得被吃，如此一来，如火如荼的“老业主”争夺战在楼市愈演愈烈。

“客户带客户” 从最早的减免一年物业管理费到介绍费几万至几十万

前些年，开发商最头疼提到的就是老业主，他们总跟“维权”联系在一起。但如今不同了，得罪了老业主，不仅意味着社区管理与新盘销售会不通畅，更影响着开发商未来的无限商机。

“我们客户老带新成功比例在二季度统计是17%，即每100户买房人中间，有17户是老业主带来的，而前两年比例更高，能达到20%以上，2012年底我们望京项目销售时，一位姓张的老业主，曾经带了30组客户买房。”中化方兴望京金茂悦负责人告诉记者，在刚刚过去的双11期间，该集团在全国在销的楼盘中发起的“光盘节”，当日销售42.6亿，其中有40%－50%的房源由老业主或老业主推荐购买。

国内不少大型房企都在做这样客户带客户（也称老带新）统计。龙湖北京公司营销负责人王勐告诉记者，2013年，第三方调查机构在龙湖全部业主中，抽取各地2万余份业主反馈，显示龙湖地产(龙湖·时代天街龙湖·香醍溪岸)的客户推荐购买意向高达84%，龙湖业主再次购买意向达79%。据了解，近一年来，在龙湖的成交中，“老带新”途径占比达到了三成。其中，龙湖商铺物业“老带新”比例约40%，别墅洋房约30%，刚需住宅类有10%。

据业内资深人士、北京湾副总经理张磊介绍，其实在最早的地产营销中，获取买房人渠道排名，路过（即路牌广告或买房人经过该楼盘）排在第一位，其次便是客户带客户，再次是短信、报纸广告等等。那时候，老业主帮助开发商卖一套房，基本可以减免半年或一年的物业管理费。时至如今，由于传统营销方式与互联网营销转化过程还没有完成交接，客户带客户已然成为第一营销手段。在2014年1月至10月，老业主重复购买与推荐购买的比例占到30%左右。

据了解，在今年四季度限贷政策放松、区域指导价调整以及降息利好之前，北京楼市经历了三个季度的低潮，在此期间，开发商各项支出都捉襟见肘，即使在这样的背景下，开发商依然愿意拿出足够的资金进行老业主维护，比如星河湾请业主吃饭、金茂府(楼盘资料业主论坛)送业主旅游等等，而最为直接的莫过于众多项目推出的业主带业主买房送大礼的活动，根据房源标的额的不同奖励不同，最少的几万元，最高的奖励达到30万元甚至更高。