电商仍只是营销手段
房企的参与，是房产电商必不可少的环节。今年的市场压力，对于房地产互联网创新是一个机会，不少房企希望通过一些创新的营销手段来吸引客户。例如绿地、世茂、金地、越秀近期携手平安好房，推出了好房贷、好房宝等跨界产品，通过首付款分期、短期过桥借贷，解决了购房者首付款不足，以及首付定金补贴等问题，以此促进销售资金快速回笼。
今年8月下旬，淘宝网和万科联合发布，淘宝用户全年消费额可在万科位于全国指定楼盘冲抵购房款，消费额超过最高可抵扣人民币200万元。过去一年在淘宝平台上消费总额不满5万元的，可获得5万元的优惠。目前万科位于全国17座城市的50个住宅楼盘已参与其中，覆盖四个一线城市，以及宁波、重庆和活动发起城市杭州。据悉，除万科外，淘宝未来将联合复地、碧桂园[-0.97%]、保利等多家知名房企，推出此类活动。
尽管这种线上置业的形式吸引了许多买家目光，仍有不少人视其为开发商的宣传策略之一，给予客户实质性的优惠力度有限。不过，由于许多楼盘距离市中心较远，此类线上购房优惠活动确实也吸引了一批买家目光。
唐华认为，房产是服务导向型，销售人员的水平高下直接影响到业绩结果。“营销手法如果只是一种噱头，可以在中低端的楼盘制造效果，吸引更多的用户参与，如果楼盘的单价不是太高，可以尝试一二。但是高端楼盘显然不适合这些电商式的营销方式。这就需要房企策划营销方案的时候，对市场、产品和目标客户群体进行清晰的定位。”（来源：21世纪经济报道）
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