12月26日，由房互机构、房地产和互联网研究院主办的“2019中国房地产互联网年会”在北京举行。本次年会的主题为“回归与聚核”，希望通过嘉宾的分享和探讨，让行业回归理性，聚焦核心能力。

此次论坛共有近二十位行业大咖发表主题演讲，数十位企业创始人、CEO、高管等参与六场圆桌论坛，数百位业内人士参与，全场聚集了近千名业界精英，现场座无虚席，堪称行业年会之最。 在持续10个小时的峰会中，杨现领、陈平、罗军、谢坚、刘坚、杨雯婷、单大伟、胡景晖、陈云峰、Opendoor首席科学家杜磊、房得宝创始人&CEO李海荣、360智慧生活集团总裁李开新、有路创始人&CEO黄晓丹 、好屋联合创始人陈兴、三合地产CEO&董事杜一鸣、中原地产中国区副总裁&原萃总裁刘天旸、儒房CEO李文峰、好房通创始人&CEO林雨、房讯通董事长孙杰、聚房宝董事长彭捷、北京中介协会秘书长赵庆祥、沸点资本创始合伙人姚亚平等共同探讨房地产经纪行业形势、新手及二手房市场、科技对房地产行业的变革以及未来房地产行业的格局变化。

同时，房产互联网年度领军企业、房产互联网年度领军人物等奖项在现场公布。 

争议渠道为王 

渠道一直是房地产行业的绕不开的话题，而今年的房地产互联网年会同样以“渠道”破题。 

空白研究院创始人杨现领

空白研究院创始人杨现领表示，房地产已经度过电商时代，如今已经进入到了渠道时代，在今天以中介为代表的渠道的崛起对整个房地产产业链的重构的力量是被低估的，未来可能会非常的强势。 杨现领认为，目前的市场正在逐渐变慢，生意变得越来越难做，在宏观大环境处于下降通道的情况下，此前的商业逻辑已经在不断的被瓦解，未来渠道的崛起，将会重新定义许多游戏规则。 在演讲中，杨现领还提到，现在是房客分离的时代，置换需求+房客分离的底层变迁决定了渠道的崛起是长期的事情，而且渠道的作用将会比我们想象中的更为重要。 易居企业集团执行总裁、易居房友CEO杨雯婷也认为未来将会进入渠道为王的时代。

易居企业集团执行总裁、易居房友CEO杨雯婷

杨雯婷表示，“房地产互联网经历了四个时代，从信息时代、社交时代到移动互联网时代，再到如今的产品时代，与之相对应的房地产营销也发生了巨大的变化，从增量市场、卖方市场变成存量市场、买方市场，这意味着房地产进入了渠道为王的时代。易居房友进入二手房市场的初心是为经纪公司提供主权独立、规则灵活、功能完善的产品，而今已发展成为第三极势力。”

优铺创始人兼CEO、中经联盟秘书长陈云峰认为，代理公司逐渐没落，渠道则是未来新的发展方向，中介不是代理，而是以捕捉客户为重点的经纪公司，因此渠道的优劣、多少或决定一家房地产经纪企业的上限。 合硕地产董事长李伟则认为渠道只是解决带客量的一种方法。其表示，今天新房市场的天平发生了变化，从卖方市场变成了买方市场，过去20年新房买卖是To B业务，而现在则更加倾向于To C。 楼盘网创始人、CEO戴跃表示，楼盘网专注做房地产互联网的品牌与流量，全球化是个趋势，交通和信息都在互联，这就意味着未来渠道会更加重要。在房地产市场，美国是技术创新，中国需要的是模式创新。 房天下二手房集团总经理潘英杰同样觉得渠道为王，并且这个将成为未来中期的趋势。但同时潘英杰也表示，新房市场和二手房前者是相对标准化的，后者是相对非标化的，是需要服务的，因此是服务为王，而且是非标化的服务，“非标化需要经纪人去线下不断服务，也需要线上一些平台和C端不断产生良性互动，通过对接、整合的方式，把服务做起来，未来在存量房时代才有可能都会有更好的前景。”

寒冬生存之道 

2019年，房地产寒冬是被业内提起最为频繁的词，如何过冬也成为企业之间热议的话题，而在这次年会之上，不少企业也分享了自己的过冬之道。

圆桌论坛之投融资冰河时代的抉择

刚刚融到资的诸葛找房创始人、CEO苏伟杰认为，寒冬不是坏事情，只是下行周期之中非常正常的一个事情，企业要做的就是踏踏实实干事，练好内功，更加关注自己的产品，提高自己的能力。行业已经从卖方市场转为买方市场，因此渠道和流量是未来的王道，我们的发展路径就是跟着大势走，然后打磨自己的产品。 

对此，有路创始人、CEO黄晓丹表达了同样的看法。他表示，对于有实力的企业来说，市场没有真正的寒冬，扎扎实实做事的企业不会受到环境太大的影响，好的企业最终都会走出来，最多只是速度的快慢。对于有路来说，现在的市场环境并没有多差，我们目前就是安心打磨自己的产品，不断迭代，增加品牌的竞争力。 

36氪基金副总裁、氪空间创新孵化负责人郑王宇则从投资人的角度分享企业如何才能获得投资。郑王宇表示，虽然目前市场处于寒冬，但市场不是没有钱，市场只是谨慎的收缩，这是合理的。对于企业来说有强融资能力的公司依然在大踏步往前走，因此对于企业来说，应该在寒冬之中深耕自己的产品，优秀的企业往往诞生在寒冬之中。 

我爱我家相寓副总经理张多表示，互联网是工具和载体，它的核心价值在于提升效率，帮助企业提供更加精益化的管理。对于企业而言，企业需要找到精准的定位，在此之后寻求精益创新，为用户提供更好的服务，更有效的体验和内容。 

其他企业纷纷从自己的定位以及聚焦出发，阐述自己的过冬之道。 

三合地产CEO、董事杜一鸣认为，所有企业营销都应该基于自己的优势，“三合的营销方式就是聚焦。第一是房源聚焦，房源控盘是基础，有了房才能调配所有资源；第二是资源聚焦，通过盘活所有资源，获取最大收益；第三是渠道聚焦，在这方面，我们的思维方式是围绕经纪人，因此我们取得的最大的成果是获得了许多经纪人的信任；第四是现场聚焦。通过全方面的聚焦，每个人各司其职，互相协作，达到效果最优化。” 

儒房CEO李文峰表示，“儒房一直做的就是选好赛道，三四线市场就是我们选择的赛道，中国三四线市场非常广阔，因此我们最终选择自己最熟悉的市场，以低成本的战略，达到‘农村包围城市’的目的。” 

厚几商业集团联席总裁杜晓霞从企业过往出发，阐述厚几的过冬之道。“2018年以来，厚几商业以内容驱动商业地产，孵化商业品牌。2019年主要业务则是推广厚几开店，为成长中品牌选址，提供房地产超级工具。”

全寓联发起人米映超则表示，全寓联从源头抓取产品变革，打造全新社区的概念。房屋租赁是公司运营的关键，全寓联致力于培育房地产行业人才，推动行业发展，明年将是房地产互联网行业全新的开始。 

好屋联合创始人陈兴

好屋联合创始人陈兴表示，好屋平台深耕独家房源获取，致力于通过科技创新，顶层结构设计和商业模式服务运营为用户提供最好的房源和最优的服务，以达到高质量的增长。 

好房通创始人、CEO林雨总结道，在产业互联网时代，不同企业拥有不同的基因，因此房地产行业每个企业需要有自己精准的定位，找准行业的痛点，聚焦自己的产品，从底层思维入手，通过流量细分、数据化升级等，帮助行业更好的发展。