各显身手拼业绩

2012年，11家大房企在10月份即提前完成了销售目标。而2013年市场热度更大，截至11月底，已有多家房企完成或基本完成全年销售任务。相比来看，2014年房企的销售业绩完成情况要差很多，截至11月底，仅有两家房企超额完成了目标。

但在多数业内专家看来，在整体环境较差的情况下，房企今年的成绩单并不算太糟糕。

上海易居研究院研究员严跃进表示，虽然今年房企的销售业绩完成率不高，但并不能理解为销售业绩很糟糕。因为今年房企都制定了较高的销售目标，加上市场确实处于一个周期性的调整，所以业绩达标的速度相对较慢，也是符合预期的。

王珂认为，与大环境来比，房企的整体销售还算不错。集中度越来越高，而随着四季度楼市的回暖，以及房企冲刺年终业绩的需要，会有较多的房企发起营销战以博得更好的资本支持。

与往年不同，今年的“双十一”不再是电商的天下，房企也加入到营销战中，方兴首推“光盘节”，远洋联合京东开启网上众筹。

而双十一还未结束，接踪而至的便是“双十二”营销战。首创置业已对外宣布将联合集团所有一线公司，与知名电商开展全面合作，推出特价房源秒杀、高额购房优惠、1折起抢购特价房等优惠活动。与此同时，鸿坤集团也借助“双十二”，推出“原乡”品牌四盘联动的优惠活动，不仅推出10套1.2折的房源，还送3万元购房基金。而合身创展也与其他9大行业跨界互联网，成立乐透平台，双十二期间送出5亿元的折扣优惠。

显而易见，为了冲刺年终业绩，房企各显身手。

远洋地产相关负责人告诉地产中国网记者，远洋已经做了很多的资源匹配，而与京东的合作，其中的货源消化需要通过12月份才能体现出来。因此，完成400亿元的销售目标没有问题。

对于房企最后的营销战，虎杰投资首席分析师张寅表示，完成情况与现在应该不会有太大的差别，部分离目标较远的房企在最后一个月很难实现逆转。

“但是，今年的目标是按照去年的增长来设定的，大多数企业并未预判到市场会发生现在的调整。因此，部分企业表现不好是一件很正常的情况。”张寅如是说。