据《21世纪经济报道》，2013年，碧桂园以1060亿元的合同销售收入，首次跻身房企千亿阵营。而其仅在马来西亚金海湾一个项目就收获了近70亿元的销售额，惹得艳羡的同行们竞相加入马来西亚淘金之旅。

然而，在马来西亚经历一轮房价暴涨过后，当地政府出台新政策，通过抬高购房门槛防止外国开发商大举进入。而马航事件令中国人赴大马旅游锐减。21世纪经济报道记者了解到，今年前七个月，碧桂园金海湾项目的合同销售额仅为8.11亿元。

今年年中，碧桂园主动调整海外战略。碧桂园向21世纪经济报道记者表示，未来碧桂园的海外投资占比将由年初所说的1/3减少至1/10以下。

对于不可预知的风险，须有准备充分的预案。

2014年风险突至

自2012年初进入马来西亚发展以来，碧桂园的海外业务正式拉开序幕。2013年8月，碧桂园在新山的金海湾项目热销，去年8月11日开盘后一个月销售额逼近70亿元，超过了新山全市一年的销售金额。

碧桂园提供的数据显示，2013年，金海湾项目开盘后2个月内，曾组织了3万名中国客户到金海湾看房。买家方面，马来西亚人、新加坡人，中国大陆人各占三分之一左右。

然而，今年3月份突发的马航事件，对碧桂园在马来西亚的销售项目造成直接影响。从北京飞往吉隆坡的航班大幅减少，碧桂园在组织大量中国客户来到马来西亚看房上开始变得艰难。据马来西亚女导游协会表示，5到10月是中国民众的出游旺季，但中国访马旅行团量却比过去同时期减少约七成。

当地政府调控政策的收紧，也对中国房企发展海外业务时构成潜在风险。今年2月，马来西亚首相署经济策划单位宣布，自3月1日起，外国人在马来西亚联邦直辖区购房置业的门槛从50万林吉特（约合95万元人民币）提高至100万林吉特（约合190万元人民币），不动产所得税最高比例提至30%。而马来西亚雪兰莪州于今年9月再次推出购房新条例，雪兰莪州每个地区外国人的购房门槛提至100万~300万林吉特（约合190万~570万元人民币），部分区域外国人购房门槛较此前提高近一倍。

21世纪经济报道记者了解到，碧桂园在马来西亚投资的3个大型项目中，除了位于柔佛州新山的金海湾，其余两个项目均在雪兰莪州。新政策的出台无疑对碧桂园的项目销售雪上加霜。

碧桂园提供的数据显示，2014年1至7月，金海湾仅实现8.11亿元人民币的合同销售。另外合营项目（公司占55%），位于雪兰莪州士毛月的碧桂园钻石城2014年1至7月取得了3.19亿人民币的合同销售。从去年11月开盘，钻石城累计合同销售为4.64亿元人民币。

马来西亚的楼市今年以来也开始下行。由马来西亚中央银行公布的房价指数（Housing Price Index）显示，2014年第一季度，马来西亚全国房价涨幅近四年来首度回落至8%，而2013年的每个季度，马来西亚的房价涨幅均超过9.6%，最高达10.7%。

不过，碧桂园在澳大利亚的项目进展顺利。6月28日，澳大利亚碧桂园悉尼莱德花园开盘，开盘当天销售额超10亿元人民币。11月15日，莱德花园二期开盘当天销售总额接近7亿元人民币。

碧桂园有关人士对21世纪经济报道记者称，马来西亚和澳大利亚都属于英联邦国家，法律体系比较接近。马来西亚华人比较多，且经济实力很强大，与华人的沟通不存在文化障碍；澳大利亚是海外投资、移民的热土，而碧桂园项目位置优越，市场不用发愁。