调整海外投资比例

2013年以来，除了碧桂园，富力地产、绿地集团、雅居乐和新华联等房企也纷纷在大马投资。其中，富力地产以85亿元人民币收购马来西亚一幅土地，可售面积达350万平方米。

国际局势与调控政策的双重风险，让中国房企不得不谨慎对待海外市场投资。碧桂园向21世纪经济报道记者表示，根据公司的海外战略，其海外投资将控制在总投资的10%以下；国内业务仍是主战场，约占九成或以上。

作为先行者，碧桂园在海外投资中有哪些经验和教训？碧桂园营销中心总经理程光煜坦言，首先是海外的销售，在概念上和国内有一些差别，如果不了解细节，可能会出现数字上的失误。比如在前期的认购或签约过程中，海外对消费者的保护是非常充分的，如购房首付和违约成本非常低，这会导致出现认购和签约大比例不符的情况。

此外，海外销售会受很多因素影响，比如受外汇、出入境管制、个人征信在当地能不能贷到款等问题的制约，销售过程更复杂，卖了楼以后还要涉及一系列服务的跟进。

程光煜说，从2013年到2014年，碧桂园对海外项目数据的输出更加审慎，比如要等到所有的手续办完了、按揭等方面都没问题了，才会纳入正式通报的数据中。

在开发成本方面，碧桂园在国内普遍采用的是产业链纵向一体化模式，这种模式在海外受到很多的限制，比如一些劳动建设工人是华人，去海外要解决签证，还有材料厂商的通关，这些都是很现实的问题。率先走出国门的碧桂园对国际化的体会更深了一层。该公司有关人士向21世纪经济报道记者表示，企业国际化应包括管理、生产、销售、融资、服务和人才的国际化。比如人才国际化，就需要引进具备国际化视野和能力的人才；碧桂园在澳大利亚的建筑合作方是当地顶尖的建筑设计机构。

21世纪经济报道记者了解到，碧桂园已成立了海外事业部，专门负责海外业务的管理和协调。公司也打算聘请外部顾问，对公司的海外风险控制进行评估。截至目前，碧桂园海外有产品在售的有两个区域，马来西亚和澳大利亚；印度尼西亚市场正在积极拓展之中。（来源：21世纪经济报道）