推广大于销售
记者在搜房网等多家网站上看到，关于“双十一”的优惠活动非常多：某楼盘在11月4日到7日晚8时推出25套特惠房源；独家电商特惠楼盘，交1万享3万，其中包括普通住宅、公馆、写字楼、商铺……在促销活动中，门户网站一般都采取专注于少数几家楼盘项目的策略，以做出精品来打开局面，而搜房网则采取全面撒网模式。
记者注意到，不少房企的方案，多用于网上项目、品牌推广，而非实际销售。优居网的负责人田斌称，任何一笔房产的交易都是大额资金，而网上大笔资金的流动缺乏监管，面临较大的风险。另外，房子属大件商品，消费者在网上浏览后，肯定还要到现场看楼，更倾向于选择线下交易。所以现在说房地产“双十一”更多的是在炒作一个噱头，没有脱离炒作、营销的实质，而不是真正的房地产电商的狂欢。
“O2O”会成气候
不过，业内人士表示，针对房地产电商，电商在营销宣传方面体现出了优势：“电商在网络宣传方面起到的作用比较大，有针对性，比较精准。尤其是针对房地产客户的主流人群，电商的宣传还是比较精准的，这也使得最近一两年来电商的人气比较旺。”尽管房地产“双十一”只是噱头，但房地产电商却在满怀信心地迎接这一时代的到来。
“将传统的广告营销改为依托互联网的垂直营销，将中间费用直接转化为购房实惠让利给业主，是房地产电商的最大优势。这一点，从之前一些房企的营销活动中可以看出，房企在网上卖房，其实质是客户通过该网站的渠道同与网站合作的楼盘达成交易，可以享受更多的折扣优惠或者让利，或者是楼盘拿出一套超低折扣房源，由该网站组织活动进行竞购。”一位正在布局房地产电商事宜的人士说，“很多房企都非常看好这样的营销模式，‘O2O’ 在地产领域值得推广。”
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