以老带新 口碑营销成旅游地产项目展会成交主力
展会期间,记者发现旅游地产参展楼盘前人来人往络绎不绝,有拿着多个项目认真比对的,也有坐下来认真询问其中某一个项目的,有年轻的小夫妻,也有退休的大爷大妈。
记者与其中几位进行了交谈,发现了共同点:基本上这些来看房的市民,自己的一些朋友在海南已经买过房,并且觉得不错,向他们推荐,他们对海南的地产已经有过一定的了解,并且有一定的购房意愿,于是来到这些展位前询问更多的详情,并希望得到比平时更多的折扣和福利。
“去年住博会期间,我们现场就成交了几套房子。”缪晓东说,“都是熟人之间推荐的,你觉得住得好,那我信任你,我也去买一套,基本上是这个模式。”
的确,虽然现在“地球村”的概念已深入人心,但毕竟是异地买房,工程进度较难监测、房屋质量等一系列问题也不像本地买房时那么方便解决。此时,熟人之间的口碑营销就成了旅游地产销售的热点。
“我们家买房的时候其实也没去过海南几次,我爸爸的朋友买过房子,觉得不错,我爸就买在了他朋友的楼上。”一位市民向记者说道。
口碑营销诚然不错,但毕竟是小范围的宣传。如何将宣传力度加大,给消费者异地购房的安全感,消除异地购房附加的顾虑,可能是开发旅游地产的房企需要解决的问题。
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