不借救市哄抬房价

值得一提的是，从华远地产10月27日公布的第三季度报告来看，截至2014年9月30日，华远地产实现营业收入42.91亿元，同比增长99.69%;实现净利润2.89亿元，同比减少7.54%。公司持有待开发及已开发房产储备总面积共约260.4万平方米，其中，拟发展为销售的房产面积约245.4万平方米，拟发展作出租经营用房产面积约15万平方米。而公司实现开复工面积205.4万平方米，同比增长29%，其中竣工32.4万平方米，同比增长72%。

此外，截至2014年9月30日，公司完成销售签约额29.5亿元，同比减少21%;销售签约面积达24.8万平方米，销售均价约11919元/平方米。

实际上，在为中国房地产市场定下调子的同时，无论是万科也好，华远也罢，销售均价决定着开发商最看中的利润指标，这导致项目的定价策略同样决定着其今年乃至未来很长一段时间企业的发展。

而在近日各地救市声此起彼伏的背景下，执行限购令的城市已经所剩无几，首套房认定新规的执行也为改善性需求市场打开了局面，房贷优惠政策似乎也让市场可以期待了。

在这种信号传导和市场环境下，一直紧绷的北京楼市开始出现回暖迹象。鉴于此，在房企年度销售目标的重压之下，北京楼市呈现出一种不断加推货量，却不降价，甚至酝酿涨价试探市场的局面。显然，房企此举意在冲刺业绩，争取快跑走量，借机弥补淡市以来损失的利润。

但记者调查发现，尽管有些房企涨声一片，但多数开发商还是意在加快回笼资金，保持积极的定价策略，维持项目售价的稳定，进而抢占市场份额，华远地产就是其中一个。

据记者了解，在上半年市场最萧条之际，华远地产一直坚称不降价。当时，有业内人士直言，华远不降价的原因，并非不想顺应市场形势，而是深谙房地产发展规律的任志强明白，一旦降价，必将引发一连串的负面反应。

但是，“要想在保住利润前提下，能够把房子抢在别的企业前销售出去，除了在定价策略上力争保持售价稳定和保证质量外，另外一个能够‘做加法’的策略则是提高服务质量。”某业内人士向记者直言，简言之，就是增加产品增值服务，靠这些来满足购房者的多方面需求，进而保证项目即使在淡市下也有市场吸引力。

但众所周知，在淡市下，减少项目开发成本，“以价换量”销售，为项目“做减法”是一般房地产企业惯用的“熬日子”的策略。但若不降价，不涨价，反倒利用“做加法”突围，那么就要拼产品了。而据华远地产设计管理总监刘书轶表示，华远自去年首次提出9S精装体系以来，旗下产品无一例外进行了全线升级。

对此，华远地产表示，公司借助这种稳定的定价策略和做“加法”的原则，仅“十一”国庆节期间，华远地产旗下北京铭悦和澜悦项目，西安的海蓝城和锦悦项目都为公司贡献了不少的销售额。然而，进入四季度后的“拼杀”仍有待市场考验。

（来源：证券日报）