楼市吹起乍暖东风 郑州房企冲刺“抢收季”

来源:大河网 2014-10-22 10:17:00

郑州房产——地产中国郑州频道

 限购取消,限贷松动,“乍暖”东风拂动郑州楼市。随着第四季度的来临,楼市全面进入了“抢收状态”,眼见政策利好、形势回升的各大楼盘,纷纷开仓推货,把握这年内最后的冲刺期。上周末,郑州楼市共有8盘入市。而整个10月,郑州楼市预计开盘项目数量27个,与9月开盘21个项目相比,上升28%。作为本年度最后的抢收机会,第四季度房企推量加快,推盘潮渐起。

  【市场】房企纷纷冲刺抢收

  “在经过国庆七天的持续暖场和冲刺拓客后,我们已经蓄了近五百组客户,而且目前客户的诚意度都很高,就抓紧在这个阶段开盘,争取一炮而红。”一项目负责人向记者透露,在9月初项目初步亮相时,蓄客进展相对较缓,然而近期随着楼市政策利好效应的释放,国庆期间的蓄客量猛增,已经达到开盘标准。

  实际上自进入“金九银十”以来,房企的入市意愿就已经增强。如“金九”的最后一周,克而瑞郑州机构数据显示,当周郑州商品房成交1291套(含经适房),销售面积为14.19万平方米。其中,商品住宅1111套(含经适房),成交金额超10亿,完美收官“金九”。

  据新浪乐居楼盘中心数据显示,截至9月25日,郑州楼市10月预计开盘项目数量27个,与9月开盘21个项目相比,上升28%,与2013年10月开盘项目26个相比增长3%。

  从区域分布来看,龙湖以7个开盘项目位居首位,占据总量的26%,高新区则以4盘位居第二,占据总量的16%,惠济区与郑东新区位居第三,开盘项目为3个,均占据总开盘量11%。

  【趋势】时机未到小步冲刺仍是主流

  而对于开发商而言,欲实现大步快跑依然难度极大,通过刚需中小户型及时走量仍是主流趋势。

  据记者调查统计,尽管面临推量大潮,楼市主流户型依然在90㎡左右,同样由于政策未全面落地,楼市后续去化能力依然存在许多未知数,因此供应量上涨的情况下,去化量仍难以保证。

  “个别房企利用涨价传闻刺激购房者赶紧买房,但现在购房者也不是傻子。大多数房企前三季度完成的任务不到全年的一半,库存压力依旧很大,除非前期亏本出售,不然怎么涨?”一位本土房企老总说,他希望四季度房价能够保持平稳。“同时,众多楼盘集体在当下扎堆出击,也给年末楼市带来了空前的竞争压力,后续就算政策真正落地,也需要一定磨合期,想要真正大步冲刺,时机显然还未成熟,在非开盘的情况下,能走一套是一套。”

  有业内人士称,以往到11月中旬才出现的年末冲刺,今年在10月中旬就已经出现了。从目前情况看,郑州多数开发商都难以完成年初制定的销售目标,因此越是迫近年末,接下来的推盘和优惠或许也将更加“疯狂”。

  【策略】平价快销,把握时机跑量

  在集体冲刺跑量已成大势的前提下,如何利用现行的项目优势和热度实现快销,成为每个开发商突围楼市的关键。

  “首先是要维持热度,接下来要更加密集地展开暖场活动。”西区一项目经理告诉记者,此前由于市场预期低迷,各种暖场活动均只能维持人气,难以转为实际销量,所以部分开发商出于成本考虑,将活动压缩或者取消,转为各类派单或拓客营销,然而随着客户流的回归,楼市热度上升,通过暖场活动进一步将这种势头保持下去就是重中之重。与此同时,维持此前的优惠力度甚至推出更大的优惠,也同样是保证当下楼盘热度的关键。实际上,尽管楼市有所回暖,但从各方面数据来看,“价不动”依然就“卖不动”,因此后续推量中保证优惠力度早已成楼市共识,而部分未动价项目也或将推出适当优惠,争取客户。

  另一方面,当前的政策落地空窗期,也让急于出货的开发商没有更多选择,把握当下的良好局势尽快走量,利用购房者的“恐涨心理”加快定房,成为楼市普遍做法。

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楼市吹起乍暖东风 郑州房企冲刺“抢收季”
来源:大河网2014-10-22 10:17:00
限购取消,限贷松动,“乍暖”东风拂动郑州楼市。随着第四季度的来临,楼市全面进入了“抢收状态”,眼见政策利好、形势回升的各大楼盘,纷纷开仓推货,把握这年内最后的冲刺期。上周末,郑州楼市共有8盘入市。而整个10月,郑州楼市预计开盘项目数量27个,与9月开盘21个项目相比,上升28%。作为本年度最后的抢收机会,第四季度房企推量加快,推盘潮渐起。
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