后千亿时代：迅猛开疆拓土

碧桂园北伐的背后，在于千亿之后要保持较大规模的开发量。

“千亿之后，我们加速了拓展计划。”朱荣斌称，“未来，除了九龙湾项目之外，环北京区域将是集团区域拓展的重中之重，这就是我们的环京城区域攻略。”

在陈国强看来，碧桂园之所以选择今年进军北京，主要由于“京津一体化战略”带来的利好；其二，在地产调整期，又恰遇央行救市利好。但在朱荣斌看来，“京津一体化战略”对企业拿地而言，并非好事，“出了这个政策之后，有些区域的房价马上起来了，还有地价也跟着涨，我们有好几块地就因为这个没谈成。而‘救市’对整个下行的行业而言，只是拉一把，能不能拉得回来，还是个问题，因此，我们今年减缓了拿地速度。”

千亿之后，碧桂园为了加速拓展，便将曾任中海集团董事、后加盟富力地产的朱荣斌挖来做其联席总裁，主要负责集团投资、商业及产品设计方面的管理工作，并充分发挥其在土地投资拓展方面的优势。

朱荣斌称：“有一次会议上，杨主席问我，比拿地赚钱的是什么？我当时没回答上来，他说是人才。”

人才朱荣斌上任后，战绩卓着，而杨国强则专门给朱荣斌在拿地方面开了绿色通道，可以不走董事会审批程序。

“去年我们共拿了90多宗地，其中我就拿了80多块。”如此拓展速度，在碧桂园的历史上也较为罕见。据碧桂园内部人士透露，为了加快拿地步伐，碧桂园各个区域只要看中合适的地块就可以上报，并作为该团队的业绩。其中，九龙湾地块便是由江中公司所获，但操盘则属于天津公司。

“的确，近两年，为了鼓励拿地，各个区域公司都可以异地操作，在我们内部叫‘百花齐放’。”朱荣斌坦言：“但放不好，可能就成了‘百花乱放’，最近我们正在梳理，对各个团队的区域应该有一个界定。”

其实，朱荣斌担忧的并非公司的人才、资金跟不上拿地速度，而是今年市场整体的变化，让他变得谨慎起来。“市场的调整可能会持续一段时间，尽管有救市，但整个供求矛盾一时难以化解，估计在今年年底之前，价格反弹的可能性很小，所以，今年我们只拿了61块地，比去年少了一些，但对碧桂园而言，也不少，只有这样，才能保持合理的规模。”

相比万科、中海等企业，碧桂园在今年的拓展上，显得尤为积极。“当然看好了才能拿，不能盲目。”朱荣斌透露，碧桂园的拿地技巧比比较特别，若在三四城市拿地，则一定选择在市中心；若在一二线城市拿地，则选择在大城市的郊区，九龙湾就是一个例子。