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北京楼市抢客促销不断升级全贷款＋赊房式卖房

来源：地产中国网综合 2014-10-13 07:33:00 作者：王丽新

此外，购房者获得免费试住资格后，试住到期时若决定购买此房源，定金则转化为购房支出，完成购房手续；若客户不想购买此房源，定金无条件退回。同时，该人士透露，目前该项目在售的几百套房源均参与此次赊房行动。

至于免费试住期限，该人士称，免费试住从确定摇号后开始计算，期限到2014年12月31日止，即约为两个月时间。

据记者了解，该项目是合生创展9月份推出的新产品，位于北京亦庄地铁旁，以55平方米-68平方米的全精装小别墅产品为主，现房总价88万元左右。据悉，55平方米户型使用面积达85平方米，为精装修现房产品，得房率150%。

有接近合生创展内部人士向本报记者直言，“全贷款”购房计划是合生创展为了缓解资金链压力，加快回笼现金，提升项目周转速度的试水。实际上，今年以来，合生创展与珠江地产两个兄弟公司已经多次尝试以金融手段刺激项目成交的销售策略，但这些营销手段与其他开发商割肉降价吞食利润的手段相比，都并未实降房价。简言之，开发商是想在保住利润前提下加快销售。

“合生创展与珠江地产都是注重利润回报的房企，并非所有项目都走高周转路线。”某业内人士向本报记者表示，加之市场竞争激烈，其押宝向营销策略要业绩的意图非常明显。

至于这些营销奇招是否达到了提高销售业绩的预期目标，合生创展人士并未向记者透露，仅表示，“全贷款”购房推出后，到访项目的购房者增加了不少，而“免费试住”刚刚推出，具体要看市场的后期反馈。（来源：证券日报）

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