首页>明星“联姻”郑州各大楼盘 房企跨界营销“秀”品质
来源:新华网 2014-09-28 10:38:00
关于“高圆圆相约星联湾”,河南星联置地集团副总经理李涛告诉记者:“高圆圆被誉全民女神,形象端庄、美丽、时尚,在演艺界的口碑也一直是勤恳、积极向上的。正如星联置地,一直专注、创新,并诚信社会、诚信业主,在市场上拥有良好的口碑。这次请高圆圆女士来到郑州,也借此让我们的星联湾项目带给业主真正的美好生活。”
李涛表示,在明星的选择会考虑多方面因素,如楼盘形象、客户层面、公司层面以及明星自身形象,且明星特征要和项目特征相符合。明星效应的影响力在项目初期,吸引大众眼球,引起公众对楼盘的注意,但是随着营销深入,作用就会递减,不可能长期支撑一个楼盘的销售,一个楼盘的长期效益更多的是楼盘自身的特质。
而位于郑州西北邙山南麓的思念果岭项目,则盛邀获得“地球卫士”称号的周迅。此前在采访中,中部大观地产有限公司常务副总裁刘雪梅曾告诉记者:“思念果岭项目成功要素之一便是尊重土地,在完全保留湿地、森林、自然资源等不可再生资源的基础上适度开发,探索人与人、自然、城市的和谐统一理念。”此次牵手周迅,更多是因为环保理念上的契合。
跨界营销需找准结合点
明星营销楼盘固然让其知名度提高,但其所带来的效果评估,或许只有作为当事人的开发商才清楚。
在全国取消限购的大背景下,楼市没有呈现出预想中欣欣向荣的景象。面对金九银十这个传统旺季,开发商不得不推出更多营销手段来吸引人气。河南省房地产商会秘书长赵进京表示:“明星献唱、明星见面会等形式,能在短时间里让一个项目拥有较高的知名度和关注度,但是费用也不菲,对企业品牌的提升、形象的塑造和项目销售的效果有待评估。郑州楼盘盛邀明星助阵,作为一种楼市特有的现象,值得关注和研判。”
房企们选择在金九银十期间,密集邀请明星亮相,明星的到来,引爆了郑州楼市的人气。河南财经政法大学市场营销学老师董宣分析,“在政府纷纷救市同时又遇传统‘金九银十’季的大形势下,房企会加大造势力度‘炒’热市场,其第一目的是跑量,借用明星营销的外力,有一个好开端。”
同时,董宣表示:“但若考虑长期的效益,需要有明确的市场定位和对自身产品价值的认知,做好实效评估找准结合点,使明星气质、风格和楼盘项目的品质相得益彰,从而起到持续性的效果。”
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