明星“联姻”郑州各大楼盘 房企跨界营销“秀”品质

来源:新华网 2014-09-28 10:38:00

郑州房产——地产中国郑州频道

在今年房地产市场“淡季不淡,旺季不旺”、银行业持续收紧源头的态势下,楼市营销一度呈现精打细算、细水长流的局面。借助明星营销产品本不是新闻,而“节俭”的开发商在“金九银十”跑量季到来后,依旧不惜巨资“联姻”大腕明星。

从9月25日起,周迅、陈奕迅、李冰冰、高圆圆等众多明星纷纷与郑州各大房企牵手,密集亮相,以此汇集的大量人气,为郑州楼市带来了一股热潮。这不仅为实现自身跨界营销做努力, 同时也为“秀”出楼盘品质下足了工夫,给楼市增添一抹亮色。

明星营销获开发商青睐

这是一个竞争激烈的年代,也是一个创新的时代,当一个楼盘的营销手段,恰好与房地产市场的节点合拍时,这个楼盘或许会成为市场赢家。

细道今年“金九银十”季,众多明星大腕齐聚郑州,助力楼盘营销,让郑州房地产市场再度热闹非凡。9月25日晚,周迅以“公益女神”的身份牵手《芭莎艺术》与郑州影迷相约中部大观•思念果岭,同时时尚集团总裁苏芒、雕塑大师蔡志松、《芭莎艺术》主编孙国胜等时尚、艺术大腕亦亲临果岭。

而除了周迅外,据媒体报道,9月20日,林志颖现身荥阳农工商索河湾,见证海派生活开启;由河南八达威商业集团独家冠名的2014陈奕迅郑州演唱会,于9月27日在河南省体育中心盛大开唱;10月12日,李冰冰将空降郑州清华城华贸中心,对话未来派立体都会;10月19日,高圆圆降临星联湾,助阵星联湾开盘盛典。

有网友不禁调侃:“明星都来卖房子了,你还在等什么?”

活动和产品契合彰显项目特质

借助明星光环给楼盘带来人气,不仅是在郑州,记者调查发现,在成都、南宁、宁波等一、二线城市甚至惠州、宜宾等,今年均有明星营销助力楼盘的现象,而不同的项目在人选方面又有所不同。

关于“高圆圆相约星联湾”,河南星联置地集团副总经理李涛告诉记者:“高圆圆被誉全民女神,形象端庄、美丽、时尚,在演艺界的口碑也一直是勤恳、积极向上的。正如星联置地,一直专注、创新,并诚信社会、诚信业主,在市场上拥有良好的口碑。这次请高圆圆女士来到郑州,也借此让我们的星联湾项目带给业主真正的美好生活。”

李涛表示,在明星的选择会考虑多方面因素,如楼盘形象、客户层面、公司层面以及明星自身形象,且明星特征要和项目特征相符合。明星效应的影响力在项目初期,吸引大众眼球,引起公众对楼盘的注意,但是随着营销深入,作用就会递减,不可能长期支撑一个楼盘的销售,一个楼盘的长期效益更多的是楼盘自身的特质。

而位于郑州西北邙山南麓的思念果岭项目,则盛邀获得“地球卫士”称号的周迅。此前在采访中,中部大观地产有限公司常务副总裁刘雪梅曾告诉记者:“思念果岭项目成功要素之一便是尊重土地,在完全保留湿地、森林、自然资源等不可再生资源的基础上适度开发,探索人与人、自然、城市的和谐统一理念。”此次牵手周迅,更多是因为环保理念上的契合。

跨界营销需找准结合点

明星营销楼盘固然让其知名度提高,但其所带来的效果评估,或许只有作为当事人的开发商才清楚。

在全国取消限购的大背景下,楼市没有呈现出预想中欣欣向荣的景象。面对金九银十这个传统旺季,开发商不得不推出更多营销手段来吸引人气。河南省房地产商会秘书长赵进京表示:“明星献唱、明星见面会等形式,能在短时间里让一个项目拥有较高的知名度和关注度,但是费用也不菲,对企业品牌的提升、形象的塑造和项目销售的效果有待评估。郑州楼盘盛邀明星助阵,作为一种楼市特有的现象,值得关注和研判。”

房企们选择在金九银十期间,密集邀请明星亮相,明星的到来,引爆了郑州楼市的人气。河南财经政法大学市场营销学老师董宣分析,“在政府纷纷救市同时又遇传统‘金九银十’季的大形势下,房企会加大造势力度‘炒’热市场,其第一目的是跑量,借用明星营销的外力,有一个好开端。”

同时,董宣表示:“但若考虑长期的效益,需要有明确的市场定位和对自身产品价值的认知,做好实效评估找准结合点,使明星气质、风格和楼盘项目的品质相得益彰,从而起到持续性的效果。”

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在今年房地产市场“淡季不淡,旺季不旺”、银行业持续收紧源头的态势下,楼市营销一度呈现精打细算、细水长流的局面。借助明星营销产品本不是新闻,而“节俭”的开发商在“金九银十”跑量季到来后,依旧不惜巨资“联姻”大腕明星。
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