开发商为了抢占市场份额，加快现金回笼，销售奇招百出。9月24日，珠江地产为购房者提供房产变身理财产品转售渠道，并称最高将获得原房款的10%的收益，这促使全国楼市首度出现“房产金融化”的楼盘。

记者从实地探访过的珠江地产旗下珠江·四季悦城项目处获悉，继“零首付”、“降价补差额”、“7折利率购房”等各种促销手段之后，珠江地产再度抛出营销奇招。

“购买珠江·四季悦城项目的写字楼产品后，从公司房产金融化计划推出之日起至项目交房时期内，购房者若想转让或出售所购买的房产，可与珠江地产签订资产管理协议，珠江地产将委托指定的第三方资产管理公司转售，在原房款基础上加价10%托管销售。”珠江·四季悦城项目营销负责人向记者透露，当然，若市场价高于收益，购房者可以选择持有或自行出售。

对此，有业内人士向记者表示，这意味房产将变身为理财产品，而其年化收益率达到10%。不过，购房者也要承担一定的投资风险。

房产变身理财产品换收益

“这次房产金融化计划仅针对珠江·四季悦城项目中商业写字楼珠江银座国际中心，并不是珠江地产北京所有项目都参与进来。”珠江地产相关人士向记者表示，项目整体建筑面积约39万平方米，此次推出的写字楼产品珠江国际银座中心建筑面积约为4万平方米，货值约6亿元，自9月24日起开始排卡，均价为22000元/平方米。

该人士进一步称，购买该写字楼产品后，购房者可以将房产本身作为投资产品出售，珠江地产将委托第三方资产管理公司，在交房前6个月至交房日期间，在原房款基础上加价10%进行托管销售。

而珠江·四季悦城项目的营销负责人给记者算了一笔账，此次推出了首付12万元起的珠江银座国际中心是位于亦庄区域内的项目，此类产品与住宅及普通50年产权产品不同，以区域写字楼平均租金每天每平方米2.5元计算，加上注册公司租金收益，年收益可达14万元。这样的租金收益，是同区域普通住宅涨价收益的4倍，普通办公产品的2倍。

此外，该营销负责人还表示，若交房出售之际，市场价格上浮较高，购房者可以选择继续持有或通过其他销售渠道进行转售以获得更高投资收益;若市场平稳或略为下跌，客户可选择与开发商委托的第三方资产管理公司签署转售协议，以保证10%的基本投资收益。

“我们的写字楼交房时间为2015年10月份，现在买我们的写字楼产品，一年后即可转售变现，且稳赚10% ，这个政策其实是给购房投资人提供一种零风险投资渠道，规避理财风险，同时也能为项目带来收益。”上述营销负责人解释说。

换言之，这是一种把房产变身为理财产品，通过产权流转、资产管理的投资理念和模式获得收益的“房产金融化”手段，但投资全程由专业资产公司代理操作。