9月17日下午，在北京中关村创业大街上举行的新型孵化器沙龙圆满落幕。沙龙分为创业者说、大街说、老板们说三个环节，来自创业者、创业大街、新型孵化器的代表们为现场近200位与会者分享了他们的经验。搜狐焦点产业新区为大家整理出本次沙龙上生产的干货，以供徘徊在孵化器门边的创业者们、有心转型科技服务商的地产商、准备布局新型孵化器的园区开发商做参考，以下为主要内容（之三）。

在新型孵化器沙龙的重磅环节，3W咖啡联合创始人许单单、Binggo创始人秦君、创客总部创始人陈荣根、北京飞马旅发起人杨赞松、北京启迪创业孵化器董事长张金生同台探讨了新型孵化器的活法。

问题一：作为孵化器操盘者，如何看待这个行业，是否健康?是否有泡沫?

许单单：看上去风风火火，其实远没泡沫。美国的创业服务机构比我们多去了，中国现在出名的几个全都在这条街，数来数去就那么几个，大家规模都不大，团队也还挺小的。往后走三、四年一至少是现在的好几倍，我觉得现在才刚刚开始而已。

杨赞松：如果在这条街上就是孵化器的话，泡沫我们不知道在哪，咖啡里有沫，我们真没有沫，恨不得多来点能装得下，特盼着亚杰和天使汇早点开业。

秦君：没有泡沫。目前的创业热只是大众创业赶时髦。不乏跟风者，打着创业服务的概念，但这是一个小小的泡。大家跟着跟着，大的环境一旦起来，再借以国家的大力支持，政策导向一旦再明确，再有一定资源跟进，这个业态必将崛起。

张金生：从整个孵化器的行业上来讲不排除有些人打着孵化器的名义做一些其他的收益噱头。但是我觉得在中国整个的创业生态体系里面，由于整个国家还处在一个转型期，你说政府办的服务器好不好，我觉得一定能给你带来很多的价值，为什么?房租便宜。像这些新型孵化器能够创业者带来很多什么呢?在某一个点上能够带来很多的突破性的提升。高校的服务器能做什么?最大的优势就是校友资源，学校资源。

问题二：如何看待孵化器目前的生存状态?

张金生：跟大家心态不一样，不愁怎么活着，只愁能够培养出什么样的企业来。启迪孵化器自己的活法：出租工位+投资。孵化器工位6元/天/平米,每天每平米都处在贴很多的钱的状态。但作为大学科技园肯定还要做一些公益性的事情，孵化器在很大程度上要有公益性。会做长期的投入，从大的收益上来说，主要是投资收益。

陈荣根：咖啡馆经营状态是一回事，有没有泡沫是一回事。咖啡馆的经营状况总体来说，如果没有获得外部资源肯定是很难的。大家可以想象一下他们是为了没有支付能力的人服务的，换句话说不可能直接从客户身上获得多大的收益。但这个事情真的是非常有意义。我虽然说赔了钱，但是很开心，我相信这里很多人最终会脱颖而出，就看你愿不愿意动脑筋。像上一环节汇总创业者许童用那么多的方法解决在别的行业很困难的事情，办公场地、人才、资金他都有办法去解决。这个就是非常有魅力的地方，这个就是中关村，我们能生活其中还是挺开心的一件事情。

问题三：怎么看待孵化器挣钱这件事儿?

拿孵化器赚钱不可耻，赚不到钱才可耻许单单：一旦你想帮助别人，你自己要先活着，活好了才能帮助到别人。自己赚钱一点都不可耻，赚不到钱才可耻。“你自己都不是一个好的生意人，你做不好企业，你还孵化别人，我觉得这逻辑是错的。”

自从想通了那件事情之后，开始重新规划3W所有事情，首先要成为一个赚钱的企业。有了钱才能够招聘更多的牛人。努力目标就变成了赚钱，赚了钱的目标是招人，招来人再服务这些创业者，这个逻辑一变之后你就会琢磨。生意归生意，公益归公益。

过去三、四年，中国至少出现100家众筹咖啡馆，赚钱的不到3家。有20、30已经倒闭了，还有20、30家快倒闭了。3W唯一是自己挣钱的企业，咖啡馆的存在推动我们拉勾网络发展，推动猎头公司的发展，整个公司估值有十几亿的规模。

赚钱靠投资 没有杀手锏慎入张金生：做孵化器一定是要有一些资源的集成和创新。像创客肯定和海淀创业园合作的，海淀创业园是一个传统的孵化器，需要转型，需要为更多的创业者提供服务，愿意跟创客合作，在成本上肯定会有一些优惠，这是一定的。孵化器一定要把自己核心优势充分挖掘出来。没有杀手锏，慎入。

陈荣根：创客总部场地是跟海淀创业园合作，划分工位给创业者，一个月一结，450块钱一个月。服务分两类：基础服务，产业服务。“主要做产业的服务，比如说对接一些合作伙伴，像中国移动就是我们的合作伙伴，我们跟他签了以后，我们的创业者他的APP或者游戏在移动渠道上推广有一个绿色通道，我们的精力主要花在这方面。”

问题四：如何看待孵化器跟投入孵企业?

“天使”不易做 耐着性子等未来“BAT”

陈荣根：天使两个字也不是那么容易得的。“比如说我们给创业者提供了那么多的服务，也许他最终做大了，但是不一定在我们这有收益，他解决了就业问题，这个也不是我们孵化器的收益，我们没有收益。我想说的很多事情是这个社会会受益，他创业成功了，这个产业会受益，但是我们不见得会受益。但是我们会有机会，刚才说三到五年以后不一定能投未来的BAT，也许我们能投二流的，千亿美元级别的，我们一辈子能够投几百亿美元级别的，我觉得这个天使也没白忙活。”

大部分创业者拿投资很困难。网上说谈了6分钟就拿到投资了，这种是极少极少的个案。没法设定条件，设定条件有违孵化初衷。只能采取一个策略，在别人还没投之前就先投。

一定要把事情做到极致，孵化器有钱也别“得瑟”，投资不是谈判是“双方协商”，卖服务为主。否则未来出事还不如之前不合作。

杨赞松：送给一些创业者几句话，如果要搞咖啡的话，建议就先别搞了，真的是赔钱的。

做生意无非两件事，第一赚钱，第二赚人气。言几又第一个月赔钱，第二个月挣钱让人很吃惊，但这个月又赔钱了，因为门口装修了。咖啡是赔钱的，书也是赔钱的，但是咖啡和书就是一个背景，就来留住大家的，留住大家以后靠什么去挣钱，其实言几又有自己的办法。

作为投资人或者飞马旅的角度奉劝创业者，什么东西一定要做到小而美，别做大而全，做十个业态不要紧，但是中间的服务理念和能提供供应链的支撑一定是特别短的。

飞马旅的投资方式：服务换股份，不收钱。和创业者一起发展，成为利益的绑定体。

活下来要靠“劫富济贫”

秦君：一个企业它最大的慈善，或者最大的性感是什么?一定是挣钱的，不管你做什么样的企业，你不挣钱，你说什么都瞎掰。

做孵化器要有闲钱。许单单赔了1000万，他背后有一堆人跟他赔的，不是他一个人的问题。你得考虑是否有足够的闲钱支撑几年的赔头。

做咖啡馆新型孵化器的探索本身有一个情怀来去做，再加上做投资，更加有情怀。情怀用什么支撑?靠“劫富济贫”，你得有别的业务挣钱。但其实做孵化器去挣钱是很尴尬一种挣钱方式，你得有闲钱，有闲心，还有情怀，你还真得玩得起，玩不起不能做。

新型孵化器这种业态其实需要人来探索，确实在风来了的时候大家可以去尝试，但是确实是风险也是非常非常大的。输不起的不仅仅是钱本身，还有很多时间成本，还有很多东西。（来源：搜狐焦点产业新区 ）