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远洋金九银十推货150亿房企加快全民营销步伐

来源：地产中国网综合 2014-09-16 08:13:00

全民营销步伐加快

实际上，除了利用灵活的价格策略吸引客户，营销手段也是房企扭转战局的关键。据记者了解，今年以来，绿城中国、碧桂园等房企都要求进入“全民营销”模式。

对此，有业内人士向记者表示，全民营销并不是一个特别新的概念，几年前，房地产行业很多企业也在做全民营销，但多是以城市公司、以项目为单位的个体行为。在今年的市场形势下，全民营销的呼声更大了，主要由于大部分企业都在牵头做，不是下属某个单位的个体行为了。

而上述接近远洋地产的人士向记者透露，远洋地产也在要求所有城市和项目做全民营销。

对此，远洋地产相关人士向记者解释道，全民营销这四个字不能单纯地理解成全部的人都可以卖房，实际上它是一个概念，除了销售员以外还有一些人可以通过渠道推荐客户。远洋的营销主要靠三大推荐渠道推进，分别为远洋地产自己的员工、远洋地产的老业主推荐和供应商。“之所以不做成全民开放平台，主要担心容易和现场代理公司的业务员发生串单，会增大营销成本，也不利于营销工作的有序开展”。

此外，该人士还向记者强调，为了更快地消化存货，今年年初之际，远洋地产就采取了与行业销售代理公司合作、增加对销售现场一线营销人员的激励等各种举措抢收。

对此，亚豪机构副总经理任启鑫分析表示，“金九银十”的成交决定着今年房企销售任务的完成情况，是房企抢收的最关键时间点。在这种压力下，房企打响营销战有利于各自抢占市场份额。此外，预计未来两个月，北京楼市将会有更多的项目进入实质性降价阶段。

（来源:证券日报）

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