全民营销
9月份,很多企业摩拳擦掌想大干一场。包括万科等房企在内,不少开发商推出了全民营销策略。
丁祖昱认为,全民营销的诞生,主要是因为市场形势发生了重大变化。“2011年前是闭着眼睛卖房。但限购之后,投资客的比例急剧下降,楼市以自用需求为主,供求关系开始逆转了,房子难卖了,开发商不得不更注重营销了。全民营销整合了互联网,线下渠道,是一种比较有效、比较先进的模式。”市场优胜劣汰,就会催生一些新的东西。
7月18日,西安万科万客通上线。8月14日晚7时,西安万科召开全民经纪人“江湖大会”,宣布“万客通”平台运营第一阶段的战报——上线20天全民经纪人注册10150位,推荐客户2029组,成交额达2560万,满城尽是万科人。此外,当晚万科还对已实现推荐并成交的经纪人进行现场结佣及现金奖励。
远洋地产总裁李明在中期业绩会上表示,下半年远洋地产将合理调整产品结构,以主流产品为主,定位刚需及刚需改善客户,采取灵活的价格策略,促进完成全年400亿的销售目标。随后,远洋地产在北京地区推出了“全民营销”策略。
丁祖昱表示,全民营销在老客户那里起的作用就比较好。他提醒说,全民营销的基本底线就是不飞单,不挖中介公司的墙角,不挖竞争对手售楼处的墙角,这是最起码的规则。
开发商的全民营销做法,可能对代理行以及中介机构的生存状况产生重大影响。
亚豪市场总监郭毅在接受21世纪经济报道记者采访时表示,“全民营销主要集中在刚需及首次改善盘,亚豪主要从事高端营销,代理项目没有看到开展全民营销的,所以对此既无变化也无焦虑。亚豪早在2008年就已意识到代理行业存在的危机,早已谋求转型。”
丁祖昱认为,“代理公司要转型,否则要被淘汰。中介公司今年的压力可能更大。上半年中介公司和搜房、安居客的争执,表面上是围绕着成本,实际是它们自身压力大的体现。如果中介公司自身机制、体制不变化,最终还是会被市场所淘汰。”
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