促销不忘承诺价格 开发商盼当下成交
与开发商降价跑量相适应,诸如零首付、一成首付、首付分期等促销手段层出不穷,为的就是降低门槛,促进成交。在降低购房门槛的手段中,一些开发商没有选择直降,而是试图给购房人以不降价的信心,期望以此打破购房人的观望。这也从侧面反映了开发商急盼成交的心态。
据了解,珠江四季悦城(楼盘资料 业主论坛) 在上周就推出了“降价险”,具体办法是:购房者如果选择以降价险方式买房,可先支付九成房款,余下一成作为保证金由客户保留。在约定交房时间前四个月(2015年6月30日前),如果房价未降,购房者再将剩余房款交给开发商;反之,则由珠江人寿代为支付一成余款。
尽管这一“险种”随后被合作的保险公司所否认,但是不难看出开发商试图以价格承诺来打消购房人对降价的观望,进而实现眼下的成交。
近期成交仅为去年同期一半
房企利用各种手段促销,甚至如首开、东亚等房企大幅降价换成交,但是局部的刺激依然难改楼市整体的颓势。据亚豪机构统计数据显示,受市场观望情绪影响,上周成交量出现小幅下跌,上周(7.7-7.13)北京(楼盘)商品住宅成交1255套,环比前一周下降7%,同比下降20%、成交面积为11.9万平米,环比前一周下降22%。至此,北京商品住宅市场已连续四周维持千套左右的销量水平,而去年同期周度成交则在2000套上下。
亚豪机构副总经理任启鑫分析表示,进入2014年以来,房地产投资增速持续下降,房地产处于下行通道已成为不争的事实,在楼市库存高企,成交上涨乏力的局面下,购房者对于房价平稳甚至下行的预期逐渐增强,因此购房决策更为理性和谨慎,随着刚需项目价格的调整,购房者“买涨不买跌”的心态与日俱增,浓厚的市场观望情绪是成交量上涨乏力的主要因素。
任启鑫表示,在楼市库存高企,成交上涨乏力以及未来市场预期不明等多因素叠加影响下,短期内楼市或将维持冷清状态,若无明显的金融、政策等行政手段刺激楼市,下半年北京楼市或进入一轮深度调整期,持续低迷的楼市,无疑将加剧房企资金链和现金流的持续性,或带来新一轮的行业洗牌。
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