上半年平淡收场，购房者观望成常态，低迷的市场成了楼市的“一道坎”。面对市场浓厚的观望情绪，一些楼盘终于忍不下去了，促销招式越来越多样。除了调整价格、变换产品类型、广告促销等明战外，不少开发商更是采取了“暗战”来吸引处于观望期的购房者出手。
电话攻略“抢客”、“低首付”较量、成立俱乐部让购房者免费享受各种高端体验……如此这些，已渐成为市场主流。从购房者排队摇号买房，到开发商请购房者来看房，营销的暗战正在上演。
【背景】楼市“暗战”不断
最近，不少人在朋友圈“吐槽”：“今年接到的开发商卖房的电话越来越多了”;“请吃饭、游玩、免费看房车等天上掉馅饼之类的好事儿也越来越多了”;“现在，免费的大餐还真有!这如果是在去年，房抢都抢不上，买房根本不可能有这样的待遇。”2013年绝对是近10年中国房地产市场上值得特别标注的一年。很多人应该记得，从2013年5月开始，很多楼盘开盘即售罄，排队摇号买房等新闻屡屡见诸报端，让人甚至怀疑其真实性。但这样的例子身边还真不少，不禁让人感叹，买房族的消费能力之强大。
时间一跃跨入2014年，事情发生了变化。刚需依然存在，市内刚需楼盘也越发紧俏，但房子就是卖不动。即便是已经热卖好几年的成熟社区，今年也“忍痛”打出了各种促销信息。
据调查机构统计，近期开盘或加推的项目，开盘当日的认购率均不甚理想，大多都徘徊在50%至70%之间，有的甚至只有百分之三四十。这与2013年开盘即售罄的景象显然不可同日而语。
在如此的市场背景下，开发商也在寻找出路，找到更能吸引购房者的营销方式，来打动他们，让他们出手买房。从电话短信狂轰滥炸，到分期首付低价诱惑，再到大摆筵席请客拉拢，开发商的“暗战”可谓此起彼伏。
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