业内声音

过度营销不可取

●刘晨，北京家居行业协会常务副会长兼秘书长

适当的营销是可以的，但是如果商家陷入“不促不销”的圈子，长期来说对行业是不利的，任何品牌要对自己的产品有信心，一旦放大营销的效果，商品价格的大起大落危害了诚信经营。爆破、联盟等营销方式会在短期内带来收益，但是蓄水的结果，最终收益不是很高。在我看来，大力度促销过季的、利润不大的商品是可以的，不能作为长效机制，商家要坚持主打、新版产品都不打折。此外，好品牌不应该生产“工程版”、“网络版”等商品，这对品牌是个伤害。

市场刚需还在

●赵瑞海，曲美家具集团股份有限公司董事长

我觉得市场判断不用那么悲观，市场的刚需还在，在这种市场情况下，企业应该学会创新。包括商业模式、服务模式等，卖家具除了简单的工艺、材料，企业还得学会卖生活方式、卖体验，提升产品的议价能力。我觉得这个可能是我们行业需要解决的问题，也是品牌未来突围的方向。

品牌会更集中

●沈耀俊，集美家居副总裁

中国家居行业严格来说才发展了十几年的时间，这个行业再往后5-10年会有一个产业集中度提高的过程，规模总量扩大，品牌数量减少，单个企业的产值、产能会提高，品牌会更加集中。但是这个行业还是朝阳产业，市场容量会随着市场的细分、城市化的进程加快增加，总体来说我还是很乐观的。企业要分析行业特点顺势而为，做好自己。

红木消费品牌化特征明显

●田耘，北京家和家美家居市场有限公司董事长

今年上半年北京的红木消费市场相比以往在扩大，卖场数量、进军北京的品牌都在增加，而且增加了红木小件等与红木家具相关的卖场业态，我觉得这是好事。只有多品牌进入市场，在竞争中优胜劣汰，好的品牌才会脱颖而出。今年上半年，红木消费的品牌化特征越来越明显，北京红木家具消费人群购买力最强，购买规模大，购买档次高，消费者对于红木品牌的期待和挑剔程度也高，这要求红木家具生产品牌和红木卖场都要以品牌化、专业化、规模化的模式操作，打造有品位的家具精品。

采写/新京报记者 冯静

摄影/新京报记者 王远征