竞争激烈，促销常态化

在这样的市场环境下，消费促销更具常态化。上半年，“节日促销”效应尤为明显，相对冷门的节日，如端午节、儿童节等假日也逐渐成为商家的战场。此外，家居卖场的营销节奏更为自主和紧凑，一些商家根据自己的需要设置营销节点，开展各种主题的营销活动。例如集美家居的地板文化节、红星美凯龙的“2天来了”、居然之家累计消费得“特斯拉”“小米”礼物等等。这些营销活动根据商场自己的时间节点而推出，为主办方带来可观的经济效益。根据红星美凯龙公开数据显示，红星美凯龙“2天”促销节全国商户销售总额突破25亿元，同比增幅达38%。

集美家居副总裁沈耀俊表示：“从上半年的情况来看，集美的增长比较快，但是我们了解到，也有的商家增长不是很好。在目前的市场环境下，商场竞争的是营销和服务，比的是品牌建设，每个商场会根据自己的业务状况制定营销节奏。从整体来看，家居市场不能缺营销策略，以前自然增长的好日子已经过去了。”

产品、渠道突围

对于商家而言，上半年的广州家具展、深圳家具展等各大展会上，依旧是推陈出新的惯例，在今年，商家的新品开发更为谨慎。从展会效果来看，所推出展品风格基本趋同，实木家具消费的浪潮再次兴起，“中式”风格的包装成为商家首选，此外，面对都市白领阶层定位的产品，以轻盈、自然风格为主，成为百强、联邦等品牌的选择。

上半年，多家品牌生产商的感觉是“销售增长缓慢”，而从上半年的品牌动作可以看出，产品和渠道成为品牌商突围的方向。相对来说，渠道变革的需求比产品研发来得更为激烈。

5月，“京艳中国”北京品牌家具推介会在北京举行，这是北京家具品牌的一次集体亮相，也可以看做北京区域家具品牌的一次“突围”。在推介会上，记者采访了解到，“抱团突围”是推介会的主要目的。百强家具总裁陈晓太表示：“这个活动上，每个品牌都邀请自己的核心经销商加入，集体参与，希望能达到资源共享的目的。商家更希望将产品、品牌理念准确地传递给消费者，代理商也不是前两年那样开个店就赚钱，渠道的洗牌、竞争正在进行。”