首页>京高端住宅供应量创五年新高 六成别墅成交锁定入门级
来源：地产中国网 2014-06-26 08:00:00 作者：/张媛 崔陆鹏
保利润 房企营销策略锁定增值服务
为保利润，价格无法下调，众房企纷纷将项目的营销策略锁定在增值服务。
5月以来，随着景观进入最佳展示季节，别墅项目的营销活动开始推陈出新，诸如生态采摘、娱乐嘉年华、家庭DIY、爬山骑行比赛等家庭型的圈层营销活动不断在别墅项目举办。更有一些项目已经突破了传统的利用自有展示场地的营销手法，通过大型推广活动实现集客目的。
在刚刚过去的端午节，地处西山板块的香江别墅项目就在海淀区的五道口、中关村等地由身着汉服的美丽少女赠送了万枚端午香包。香江国际助理总裁李涛解释，举办这一活动主要是希望海淀区的精英人群能够加深对于香江别墅这一西山别墅区低密宜居产品的了解。
高姗分析，目前别墅市场销量表现虽一片红火，却隐忧重重。由于别墅的购房客群多为升级改善型客户，“卖旧买新”的情况比较普遍，当前二手市场“量价齐跌”，很多购房者因为无法顺利卖出名下房产而导致购置别墅的意愿短期内无法实现。
因此，别墅市场供应在增加的同时如何保持项目的高周转也成为房企面临的难题，别墅项目采用多种营销手段、打响促销战也就成为必然。
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