开发商垫付只为回笼资金

开发商“垫首付”、“零首付”等营销策略是基于哪些市场因素下的考虑?真能起到促销作用吗?

对开发商来说,采用“零首付”促销方式,除可以有效缓解“资金链”断裂的风险之外,还可以有效保护商品房价格,从而不需要再通过降价策略去进行促销。

知名楼市专家张宏伟对开发商的降低购房者入市门槛情况作出分析。他认为,首先,在年初银行信贷紧缩的市场背景下,由于短期内资金压力比较大或为尽快回笼资金拿地扩张,开发商通过为购房者短期内“垫首付”,套取银行贷款,缓解由于持续调控而导致的公司财务方面的压力,或为企业拿地扩张准备更充足的资金。其次,“垫首付”一方面是一个营销手段,另一方面,开发商可以通过“垫首付”的低首付比例方式,吸引更多的购房者到此购房,以此达到楼盘快速成交去化的目的。

毕竟,“零首付”对相当一部分购房者来说,吸引力要远大于其他促销手段。更何况,推行“零首付”后,风险已经全部转嫁给了银行,对开发商来说,何乐而不为呢?如此一来,所谓“零首付”,也就成了银行与开发商合演的一出风险游戏,即将风险暂时化解或转移。而这出戏的导演是开发商,主角则是银行。

为什么银行会愿意冒这样的风险,允许开发商推出“零首付”促销手段呢? 在房地产市场持续低迷的情况下,相当一部分开发商已经面临“资金链”断裂的风险。一旦开发商“资金链”断裂,必然会给银行带来风险。与其被动等待风险爆发,不如主动采取措施,通过“零首付”这样的方式,将风险从开发商身上转移到广大购房者身上。

按照目前的实际状况,只要房地产市场政策不作出重大调整,开发商出现问题是必然的,风险也就随时可能爆发。在这样的情况下,同意开发商推行“零首付”,就可以有效避免风险快速发生,将风险向后推迟。万一经济状况好转,购房者生活条件改善,风险还可能得以避免。

如果开发商出现“资金链”断裂,对银行经营者和工作人员来说,压力是非常大的。原因在于,影响和损失都会相当大,责任追究也就会十分严厉。相反,将风险分散给成千上万的购房者,只要购房者不出现集体断供的现象,一般情况下,就不可能有大的风险和矛盾爆发。自然,对银行经营者和工作人员来说,也就十分愿意通过这样的方式分散风险了。