接下来就是所谓的交易环节这需要谈判你有房源、客户但你需要磨合需要一些条件什么税费这不可能在网上都全部搞完。它们(互联网平台)作为中介公司的一种营销工具提高了市场透明度让更多客户充分互动促成交易。

我们做完繁琐的交易之后还有交易后的所有服务和客户黏度这跟股票买卖不一样股票每个单元是一样的你可以全部抛售互联网不能解决房产的交易起码目前还做不到。因为这项交易还有更重要的事情需要中介来做专业服务是交易链中非常重要的环节。

所以这绝对是互补关系。我相信很多公司不会否定外部网站平台的价值我们还会继续跟他们合作。但同时我们也提供了很好的自建网站。不过每个网站的到达量或效果不是百分之百的因此我们肯定会跟外部网站合作。

NBD:当前国内楼市持续趋冷您如何看待房产中介行业的发展趋势?中介机构会不会加速并购?

赖国强:传统房产中介的生存困难越来越大不排除今年很多公司会被收购甚至传统中介之间的收购也会出现。不是每家都赚钱有些赚得多有些赚得少。

比如传统中介的赚钱能力不比互联网公司不排除会出现这样的并购:这两家公司之间合作甚至合并。我觉得关键一点就是互联网公司拥有超强的信息量其拥有的优势就是信息整合但它没有驾驭过一家传统中介没做过房产交易没管理过交易人员没做过整套房产流程这对它是个根本性的问题。

趋势:房介不靠规模靠专业

NBD:中原地产作为国内代理行业的标杆之一公司如何转型?

赖国强:传统中介也会努力开拓互联网资源像中原也要做电商加快跟客户互动比如他们需要的信息、生活体验、交易以及与其买卖决定有关的信息等等。公司转型方向是做一家综合性强、专业能力强的代理公司。

房产中介公司与互联网公司最大的区别在于互联网公司已经做到了只需要一部分营销人员哪怕它未来并购了中介公司也很难做到全国规模的公司以及全面的线下服务。互联网公司能不能进一步加大房地产领域的延伸和定位还有待观察我个人持怀疑态度。

对于房产中介来说一定要面对这个现状如果不转型也会慢慢被淘汰。一些高端、活跃的互联网浏览点和信息如果不能变成活跃我们业务的来源就会导致业务量的下降。

以前我们是依靠人多力量大依靠规模去竞争但现在我们的规模在不放大的同时公司客户定位是精准的。中原参与互联网空间之中客户借助互联网找到中原体验互联网房地产思维。

（来源：每日经济新闻）