市民费先生打算在今年年底结婚，想在岛内买一套二手房作为婚房。最近他逛了多家房产中介机构发现，一些免营业税、户型和朝向都不错的房源比前几个月增多了，这两天他和未婚妻正在比较两套比较中意的二手房源，准备出手。

今年3月以来，厦门二手房市场一直处于低迷状态，市场观望情绪浓烈，成交周期拉长，部分房产中介机构甚至关闭了多个加盟店。数据显示，今年1月—5月，厦门二手住宅成交每日平均成交仅为50套左右，二手房报价趋于平稳。一些房产中介机构也在积极调整营销策略，等待市场回暖。对于像市民费先生这样的刚需购房者来说，近期市场上的可选房源较多，正好可以“货比三家”。

经纪人“走出去”推介房源

近日，中振置业东浦路门店的两名房产中介经纪人身着超人服装沿街派发传单，吸引了众多小朋友争相合影，路人也不时上前与“超人”们探讨楼市。

不仅如此，记者发现，近期在厦门多处人流量较大的卖场、小区路口、公交站点附近，均能看到房产中介经纪人举牌推介房源的身影。一位在瑞景商业广场附近推介房源的吴姓经纪人告诉记者，最近房子不好卖，到店里看房的人比以往明显减少，门店店长便安排经纪人轮番“走出去”，到附近社区、商场推介房源。遇到想看房的市民，便立刻联络同事前来观看。

厦门中振置业代理有限公司总经理沈文礼称，“超人卖房”是该公司业务创新的一个举措，在整个行业成交量大幅“缩水”的情况下，该公司调整了营销策略，除了将业务重心转移到租赁和与业主议价上，也会进行营销手段创新，动员业务员“走出去”拓客。

厦门住馨房地产行销策划有限公司总经理黄承斌也称，在许多企业关门店弃广告以节约成本的情况下，住馨房产的广告投放量反而有增无减。近期成交的单子大多是通过回访老客户，由老客户推荐成交的。他一直鼓励员工保持积极心态，“越多人趴下消沉，让给你的机会就越多”。

二手房售价有得商量

记者从多家房产中介机构了解到，近两个月来，厦门岛内二手房报价变化不大，思明区二手房报价平均约为每平方米27000元，湖里区约为每平方米25000元，海沧区及集美区约为每平方米15000元，同安区约为每平方米1万元，翔安区约为每平方米12000元。

业内人士称，目前厦门二手房价格波动较小，议价空间比以往略大，有些岛内房源的房东甚至愿意坐下来和买方讨价还价。

湖里区一位资深经纪人透露，近期他经手的永升新城附近一套100平方米左右的房子，报价约210万元，起初房东不愿意见意向客户，也不接受砍价，最近见有意向客户上门，也愿意跟客户当面谈价格，显示出一定的诚意。另外，由于市场观望情绪浓烈，一些原本比较抢手的好房源也流入市场，让刚需购房者有了更多的选择。

房产中介蓄势等市场回暖

那么，在市场“遇冷”的形势下，厦门房产中介机构是如何应对的？

日前，厦门房地产中介行业协会组织的房产经纪人上岗证培训已拉开帷幕。厦门市房地产中介行业协会副会长陈成焕表示，厦门区位优势显著，土地需求量大，利好因素多，所以厦门二手房楼市回暖指日可待。为了在下一波楼市回暖前做好准备，协会也在积极开展各类完善行业的举措，为房产经纪人做上岗证培训，以提升房产经纪人的专业技能和综合素质。

沈文礼认为，在楼市“走下行通道”时，是储备房源和客源的最好机会，把业务重点转移到租赁上是常规打法，他坚信最多再过四五个月，楼市将会重新踏入“春天”，届时通过本阶段的积累就能抢占先机。

黄承斌也称，厦门二手房市场窘境不会维持太久，受市场供需变化影响，成交量一定会放量。【来源：厦门晚报】