用特卖模式反击电商巨头

另外一个证明垂直电商未死的证据是过去一年多唯品会的迅速崛起，而聚美优品也即将登陆资本市场期待成为第二个唯品会。和一般的垂直电商不同，无论是唯品会还是聚美优品，采取的都是品牌特卖模式，在过去的几年迅速崛起，其中唯品会以服饰特卖起家，服饰的销量甚至开始威胁到以服饰为主品类的天猫;聚美优品以化妆品起家，在化妆品品类已经占据第一的位置。

如前文所述，标准化程度高、客单价低的品类难以支撑起一家垂直电商。但是，在需要专业性的品类(如化妆品)和客单价比较高的品类(如珠宝、家居)，垂直电商依然有很大机会能独立存活;消费者需要更加专业和个性化的服务，这是巨头无法满足的。而特卖模式，它用精选对抗巨头商城网站的大而全，解决的是因选择过多而带来的迷茫;在价格同等的情况下往往更能吸引消费者。目前，在母婴、珠宝等品类，一大堆特卖模式的网站正在复制唯品会和聚美优品，意图逆袭天猫京东。

在特定区域借O2O垂直兴起

垂直分为两种情况，一种是品类垂直，另一种是地域垂直。前一种垂直里面，有一些品类可以采取传统电商的形式独立存活;地域垂直方面，不少熟知当地市场的本地玩家借O2O在逐渐兴起。中国不是完全市场化的市场，各地千差万别;典型的是在每一个城市，都会有当地扶持的本地大型零售商场。过去十余年，电商巨头们先是想革掉线下零售商的命，后来逐渐意识到很难越过这些“地头蛇”，采取合作共赢的方式成为各方博弈的结果。

中国也存在大大小小的地方性网站和论坛，以往作为纯粹的信息网站仅以广告费存活;O2O时代来临后，这些大大小小的网站论坛凭借对当地市场更加了解，开始结合线上线下去探索更多的盈利方式。典型的如杭州19楼在长三角地区做婚嫁O2O，万家热线在合肥做社区O2O。和传统的电商相似，O2O也以电子作为媒介，只不过同时结合线上和线下做商务。传统电商以标准化实物辐射全国，工业化思维下难免使垂直电商寸草难生，但O2O以非标准服务立足本地，个性化特色使大量公司能够小而美存活(可参考亿欧网文章《O2O正在地域下沉，地方网站迎来机遇》)。

2014年，品牌电商崛起、特卖模式反击，O2O垂直加深;有理由期待美好的未来。

（来源:派代网）