吸引高净值客群
“高端盘成交放缓与价格上涨并不矛盾，从2013年北京销售单价前十名项目的去化速度就可以看出来，豪宅项目正在趋于拉长去化周期、逐步提高售价。过去三年，北京每平方米单价4.5万元以上高端住宅平均去化率为每年10~20套。”
董月告诉中国房地产报记者，2013年北京销售单价前十名的项目中有八个项目的年去化套数只有个位数，这些高单价项目大多数是两三年前就入市了，甚至还有2003年、2007年、2008年的老项目仍然在以年去化1~3套的速度销售，而销售单价则年年走高。
“由于北京低密宅地日渐稀少且渐向郊区转移，以中央别墅区、西山别墅区、奥北别墅区为代表的传统别墅区由于供地稀缺，近年来一直处于后续供应乏力的窘状。相比之下，大兴、通州、孙河等近年来的土地供应大户则聚集了一批处于主力销售期的别墅项目，对销售产生了强力的提振作用。”亚豪机构市场总监郭毅表示，在2013年别墅市场供量整体乏力的背景下，今年别墅放量将有效刺激高端需求，别墅成交量价有望步入持续上升通道。
业内人士预计，二季度北京别墅市场还将保持旺盛的供应局面，将有包括香江别墅、九章别墅、远洋天著、首创澜茵山等十余个别墅项目入市，房企推盘积极性仍将走高。
郭毅认为，2014年一季度以来，在自住型商品房横空出世、整体市场成交缩水的态势下，各个层级市场已经做出了新一轮分化调整。一方面，刚需市场进入以价换量的跑量通道，在高地价、高周转的压力下，公寓豪宅、别墅在内的高端市场成交价格不断上涨，以抗跌保值来寻求高净值客群的认可。
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