按规定，参与活动的“推介人”与“购房人———应携带身份证原件到活动现场并填写《“全民营销”活动登记表》，每名“购房人”只可有一名“推介人”。“推介人”如自愿放弃推介奖金，则该推介奖金可转由“购房人”享受，“购房人”在签订正式购房合同后支付房款时可直接用该推介奖金等额冲抵房款。

邓昊表示，事实上，大多数推荐人都是购房者的亲戚或者朋友，并没有冲着领奖而来，而是实实在在想把这样的奖励让给购房者，让其降低购房成本。

全民营销优惠1－2个点

“全民营销活动，就是一种变相的优惠活动，”重庆中原地产二级市场总经理朱泉德称，早在四五年前，地产圈就已出现全民营销模式。但彼时的全民营销概念较为狭隘，通常是“老带新”模式，即老业主介绍亲戚朋友成功购买一套房子，从而获得相应佣金或减免物业费的报酬。至今仍有一些项目在采取这种方式。后来部分外地开发商将老业主的范围扩大到所有人，然后再被重庆开发商借鉴过来。

朱泉德表示，开发商采用全民营销活动来间接降价，一是可以扩大楼盘的知名度，提高与老客户粘连度，二是可以通过小幅度的降价来吸引新客户，以和泓四季为例，之前高层的售房优惠约是9.2折，活动之后，高层的优惠幅度最后可以达到接近2个点，洋房的优惠可以达到一个点，“这样的优惠幅度，也不会引起老客户的强烈反应。”

“营销活动的层穷不出，说明市场对开发商形成了压力，”照朱泉德看来，目前一线城市部分城市出现降价，虽然没有全面波及到二线城市，但对开发商还是带来一种紧迫感，使得争抢客户已经成为市场常态。除了通过垫首付来降低资金门槛之外，用打折、特价房或者全民营销活动来变相优惠，通过价格机制来带动销售额增长的方式，是适应市场发展趋势的。

名词解释

任何人都可以帮开发商卖房子

这就是全民营销

改变房地产企业被动等待客户上门销售模式，转向全开放的经纪人模式。销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户，并挑选二手中介作为签约经纪人。同时还向全社会开放其房源，即社会上任何一个人都可以帮忙卖房子，任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。简而言之，就是任何一个人都可以帮开发商卖房子，并可通过成交房子获得丰厚佣金。

（ 重庆晚报）