【内容摘要】造房虽易，卖房不易，且卖且创新，在先后使出了打折、特价房、垫首付等营销方式后，重庆主城开发商再次广撒渔网，祭出了把每个人都培养成经纪人的全民营销模式。

人人都成经纪人介绍成功至少得5000元奖励

开发商卖房开启全民营销模式

造房虽易，卖房不易，且卖且创新，在先后使出了打折、特价房、垫首付等营销方式后，重庆主城开发商再次广撒渔网，祭出了把每个人都培养成经纪人的全民营销模式。

位于九龙坡区华福大道的和泓四季，全民营销活动4月登场：任何自然人均可作为“推介人”向楼盘推介“购房人”，成交之后将可享受5000－10000元的“回扣”，业内人士评价称，这其实就是一种变相的优惠，优惠的幅度大约在1－2个点之间。

介绍客户可获5000－10000元奖励

“任何一个人都可以帮和泓卖房子，任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。”重庆和泓地产营销总监邓昊介绍称，这种全民营销活动从4月1日，已经在和泓四季的楼盘启动。所谓的丰厚，就是高层住宅成交后可得5000元奖励，洋房住宅、商业门面则可得10000元奖励。

和泓四季位于华岩新城中心位置，此前该楼盘办卡时的电商优惠———对小户型是交6000抵3万元，对大户型则是交6000抵6万元，此外在付款时还有额外的优惠。据记者了解，优惠后高层的套内均价也就在6700－6800元/平方米。

邓昊表示，全民营销是和泓地产为庆祝成立13周年而推出的营销活动，没有降低原来的优惠力度。涵盖的房源有高层400多套，洋房80余套，加上商业门面合计有约600套，算下来，开发商合计让利300余万元。

推介人大多把奖励让给了购房者

“全民营销活动开展后，对销售起到了一定的促进作用，”邓昊告诉记者，最大的影响就是提高了和泓四季的知名度，每天都会有不少人来售房现场了解“全民营销”活动。

业内人士分析指出，全民营销的主要功能在于大范围的传达、告知和吸引客户上门，只要客户能到访，项目本身的性价比不错，一般成交的几率都会很多。“全民营销靠的是口碑，相比销售人员推荐销售项目，我更宁愿相信亲朋好友。但让我最后出手的决定因素当然还是项目本身的产品质量。”购房者邓先生称。

按规定，参与活动的“推介人”与“购房人———应携带身份证原件到活动现场并填写《“全民营销”活动登记表》，每名“购房人”只可有一名“推介人”。“推介人”如自愿放弃推介奖金，则该推介奖金可转由“购房人”享受，“购房人”在签订正式购房合同后支付房款时可直接用该推介奖金等额冲抵房款。

邓昊表示，事实上，大多数推荐人都是购房者的亲戚或者朋友，并没有冲着领奖而来，而是实实在在想把这样的奖励让给购房者，让其降低购房成本。

全民营销优惠1－2个点

“全民营销活动，就是一种变相的优惠活动，”重庆中原地产二级市场总经理朱泉德称，早在四五年前，地产圈就已出现全民营销模式。但彼时的全民营销概念较为狭隘，通常是“老带新”模式，即老业主介绍亲戚朋友成功购买一套房子，从而获得相应佣金或减免物业费的报酬。至今仍有一些项目在采取这种方式。后来部分外地开发商将老业主的范围扩大到所有人，然后再被重庆开发商借鉴过来。

朱泉德表示，开发商采用全民营销活动来间接降价，一是可以扩大楼盘的知名度，提高与老客户粘连度，二是可以通过小幅度的降价来吸引新客户，以和泓四季为例，之前高层的售房优惠约是9.2折，活动之后，高层的优惠幅度最后可以达到接近2个点，洋房的优惠可以达到一个点，“这样的优惠幅度，也不会引起老客户的强烈反应。”

“营销活动的层穷不出，说明市场对开发商形成了压力，”照朱泉德看来，目前一线城市部分城市出现降价，虽然没有全面波及到二线城市，但对开发商还是带来一种紧迫感，使得争抢客户已经成为市场常态。除了通过垫首付来降低资金门槛之外，用打折、特价房或者全民营销活动来变相优惠，通过价格机制来带动销售额增长的方式，是适应市场发展趋势的。

名词解释

任何人都可以帮开发商卖房子

这就是全民营销

改变房地产企业被动等待客户上门销售模式，转向全开放的经纪人模式。销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户，并挑选二手中介作为签约经纪人。同时还向全社会开放其房源，即社会上任何一个人都可以帮忙卖房子，任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。简而言之，就是任何一个人都可以帮开发商卖房子，并可通过成交房子获得丰厚佣金。

（ 重庆晚报）