武汉人想要什么样的奥特莱斯

不久前，搜铺网商业地产研究中心发布了2013年国内奥特莱斯单店业绩排名，武汉黄陂盘龙城百联奥特莱斯排名全国第八，华中第一。

在全国500多家奥特莱斯项目(含已开业、在建与规划中的项目)中，这家奥特莱斯为何能脱颖而出?武汉市民希望逛什么样的奥特莱斯?记者近两天随机采访了30位市民，他们逛奥特莱斯最看重的是品牌、折扣、交通和环境配套。

四到七折商品比较多

上周日中午，记者驱车赶到黄陂盘龙城百联奥特莱斯时，有着1200个车位的停车场基本已经满员。记者驱车绕了停车场两圈，发现有一家三口已经买完东西开车离场，才抓住空当停好车。

这个占地13.6万平方米的奥特莱斯，容纳了250多家国内外名品折扣店，包括ARMANI、HUGO BOSS、TOD′S、BALLY等一线名品。记者边走边看了10多家店，各店人气都不错。

不同品牌、品类、款式的商品折扣差距颇大，以四至七折居多，有些三四年前的老款，可以有更低折扣。TOD′S折扣店店长称，在武汉国际广场的TOD′S正价店，基本不打折。而在这家折扣店，一般是五折到八五折，基本没有五折以下的商品。BALLY店员称，有些老款鞋子可能低至三折左右，新到的尾货，一般是六折起。不过店里有时会有折上折的活动。

●受访者说

在记者采访的30位市民中，超过八成的人提到，希望奥特莱斯的名品折扣能更大，“能多点五折以下的商品就好了。”

这些受访者普遍希望折扣大和款式好能两全。“三四年前太老的款，就算是两三折，可能也不会买。”“80后”王小姐说。

●他山之石

本地一家大型商场的负责人昨天说，在国外有的奥特莱斯，顾客可以淘到不少两三折的商品，武汉的奥特莱斯也可以办得更亲民，折扣方面或能给顾客更大优惠。

名品扎堆能聚人气

“两年前，我们刚开业时，还是B级、C级店，因为业绩好，去年已经升级为A级店了。”韩国BeanPolo品牌折扣店游店长介绍，去年该店销售额在华中、华东区同类店中，仅次于上海青浦的BP奥特莱斯店。

游店长回忆，开业之初该店人气也很冷清，特别是在非节假日，顾客寥寥无几，一天做不了几笔生意。但守了大半年之后，销售慢慢起来了。她分析，这家奥特莱斯的“幕后”支撑是上海百联集团，和上海青浦奥特莱斯是同一经营方，品牌效应在那里，招商方面有优势，吸引品牌多，货品也丰富，顾客光顾一次，就会感受到名品低折扣的吸引力，店铺慢慢做出口碑，人气就越来越旺，如今，很多黄石、咸宁等外地顾客也会来该店扫货。

TOD′S折扣店店员说，相比国广的TOD′S正品店，折扣店的消费客群更广泛一些，不仅很多逛过正价店的消费者会来折扣店购物，有些本来对该品牌不是很熟悉的顾客，冲着其他品牌来逛奥特莱斯，看到了TOD′S，也会被折扣名品吸引掏腰包。

还有品牌折扣店店员将这称之为“品牌扎堆”效应，品牌越多，吸引的客源越广泛，而黄陂奥特莱斯方面也兼顾了各消费层，国际一线名品之外，也有国际二线品牌、国内品牌等，方便顾客淘到各自所需的货品。